电竞酒店，这一新兴住宿业态正悄然改变着游戏爱好者的旅行方式。在南京南站周边，电竞酒店如雨后春笋般涌现，成为周末及节假日的热门选择。
位于南京南站附近的赛博外星人电竞酒店，尽管价格高达每晚500至700元，却依然供不应求。店员赵琦（化名）笑称：“每次定价低了，总感觉亏大了。”与之相隔不远的爱电竞酒店，平均每晚售价超过300元，出租率也高达98%以上。然而，并非所有电竞酒店都能享受这份红利。
距离爱电竞酒店仅一街之隔的皓悦电竞酒店，店长正为价格发愁。同样的电竞四人间，爱电竞定价400元以上仍供不应求，而皓悦却只能以257元每晚的价格出售。不远处，南京晶典电竞公寓的店长更是悲观，甚至考虑转让店铺，因为持续的亏损已让她对行业失去信心，该店的电竞情侣大床房每晚仅需200元。
电竞酒店市场的这种分化现象引起了广泛关注。财经无忌在三月中旬走访了南京南站、大学城及市区的多家电竞酒店，发现价格区间从100元到500元以上不等，涵盖了电竞公寓、独立电竞酒店及连锁电竞酒店等多种类型。通过与创始人、加盟商及店员的交流，财经无忌发现，电竞酒店正努力从与网吧的竞争中抽身，转而向传统酒店市场发起挑战。
赛博外星人电竞酒店的创始人徐赶认为，电竞酒店的定位越偏向商务酒店，就越有可能取得成功。他曾表示：“从长远来看，商务酒店的稳健性值得借鉴。”此前，电竞酒店更像是网吧包间的升级版，疫情期间网吧经营受限，电竞酒店迎来了爆发式增长。然而，随着网吧重新开放，电竞酒店市场开始面临过剩和同质化问题。
为了脱颖而出，一些电竞酒店开始打造高端产品。赛博外星人就是一个典型例子，它摒弃了“炫酷”的灯光效果，转而采用类似全季或亚朵等商务酒店的色调和布局，只在细节中点缀电竞和动漫元素。这种设计旨在通过装修风格传递其服务对标商务酒店的信息。
自2024年8月开业以来，赛博外星人迅速成为南京电竞酒店的热门之选，也是携程电竞酒店热卖榜上唯一价格超过500元每晚的酒店。爱电竞也在迭代产品形态，向商务酒店靠拢。据业内人士透露，爱电竞最新发布的设计概念图中，已增加了商务酒店风格的房型。
与此同时，传统酒店也在尝试将电竞酒店纳入自身业务版图。如家集团与“赌王之子”何猷君创立的星竞威武共同设立了电竞酒店合资公司，腾讯电竞也与万达酒店及度假村合作推出了中高端电竞酒店品牌“竞盛酒店”。这些举措表明，传统酒店正盯上中高端电竞酒店这块蛋糕。
那么，一家成功的高端电竞酒店真的能赚钱吗？赛博外星人的店长微微正在等待一批昂贵的英伟达5090D显卡到货，这些显卡将使赛博外星人成为全国首批全部采用50系显卡的电竞酒店之一。徐赶计划在4月将房间售价上浮15%至20%，这意味着赛博外星人的售价将达到550至750元每晚的区间，甚至五一假期期间的RevPAR（每间可销售房收入）达到了1000元以上。
然而，高端电竞酒店的投入也不菲。据负责人透露，赛博外星人每间房的成本大约在14至15万元，计入房租押金后，总成本超过440万元。徐赶保守估计，回本周期“不到两年”，平均每天每间房的纯利超过60%，这一回报率超出了许多从业者的预期。
赛博外星人的成功并非偶然，徐赶在电竞领域的深厚积累为酒店的成功奠定了坚实基础。但高端电竞酒店并非每个城市都能开设，徐赶拒绝了部分加盟商的请求，因为他不想“割韭菜”。他计划在未来5至10年内缓慢而稳健地开出60至80家加盟店，并深度参与选址、设计、建造和运营等环节。
尽管高端电竞酒店市场看似前景广阔，但成功案例并不容易复制。中端电竞酒店的竞争也在悄然加剧，真正的竞争壁垒尚未形成。随着整体供给量上升，同质化竞争的风险也随之增加。如何在消费者心中建立起可持续的品牌心智，是电竞酒店行业需要进一步摸索的问题。
