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光明乳业:昔日乳业巨头,如今何以掉队伊利蒙牛?

时间:2025-06-03 16:19:49来源:ITBEAR编辑:快讯团队

光明乳业,这个承载着无数人童年记忆的品牌,如今却面临着前所未有的挑战。曾经,它以“鲜”字当头,以上海为起点,稳坐“华东奶霸”的宝座,风光无限。然而,时过境迁,乳企格局已发生巨变,光明乳业似乎已不再是那个昔日的“尖子生”。

回望过去,光明乳业的辉煌岁月令人难以忘怀。上世纪90年代,当伊利和蒙牛还在蹒跚学步时,光明乳业已经凭借超前的冷链物流,在华东地区实现了送奶到家,快速崛起。1999年,光明在液态奶市场的占有率高达33.35%,酸奶市场占有率也位居全国第一。2002年,光明登陆上交所,成为中国乳企第一股,营收远超伊利和蒙牛之和,一时风光无两。

然而,正是这个“新鲜”的核心竞争力,也成为了光明乳业走向全国的束缚。冷链运输成本高,保质期短,使得光明的鲜奶只能在奶源地约300公里范围内进行快速配送。这导致光明的销售半径被限制在消费能力更高的华东地区,难以与在全国范围内迅速扩张的伊利、蒙牛相抗衡。

进入新世纪,中国乳制品行业发生了几件影响深远的大事件。阜阳劣质奶粉事件、光明“回炉奶”事件、三聚氰胺事件等,使得全行业面临整改和重新洗牌。伊利和蒙牛通过农村包围城市的路线,瓜分了近80%的常温奶份额。而低温奶由于保质期、冷链运输和价格的劣势,市场份额不断下降,甚至被迫卷入常温奶领域。

在此期间,光明乳业的内部也出现了问题。掌舵15年的灵魂人物王佳芬离任,接棒的铁娘子郭本恒因贪污受贿被刑事拘留,多名核心高管涉及其中。这一系列事件使得光明的品牌形象受损,管理层动荡频繁,业绩下滑营收承压。

如今的光明乳业,已经失去了往日的辉煌。营收和净利润双双下滑,核心业务液态奶毛利率不断降低,“卖地”成为全年利润的主要支撑。在2021年底的国内常温液态奶格局中,伊利和蒙牛分别占据38%和27%的市场份额,而光明乳业只能位列第三,市场份额仅为8%。

为了突破品牌区域限制,光明乳业一直在努力。它拥有25个牧场和20余家乳品加工厂,产品及渠道遍布全国各地。然而,消费端的用户对品牌的感知仍然滞后于企业的物流布局。在北方市场,要想找到光明乳业的产品,仍然需要费一番功夫。

在新乳业、君乐宝、伊利、蒙牛以及各路区域品牌的围攻之下,光明乳业在上海大本营的市场也守得愈加艰难。2024年,光明乳业上海地区的营收同比下降5.39%,外地市场营收则大幅下滑14.73%。全国化扩张之路依旧漫长。

在上游牧场端,光明乳业的成本管理也未能得到有效控制。尽管多年前便深耕自建牧场体系,但在当前原奶过剩、价格低迷的情况下,高昂的饲养费用与淘汰补偿成为了沉重的包袱。

为了自救,光明乳业对新西兰新莱特投入大量资金,期望完善全球供应链。然而,新莱特却陷入了债务危机,海外投资反而成为了光明乳业的沉重负担。为了给新莱特输血,光明乳业的资金压力骤增。

更令人惊讶的是,在公司业绩下滑的情况下,光明乳业高管的薪资及福利却有所上涨。这一举动引发了广泛关注,使得光明乳业在公众心目中的形象进一步受损。

如今的光明乳业,面临着前所未有的挑战。在竞争激烈的乳企市场中,巨头伊利和蒙牛狼性不减,区域性龙头们虎视眈眈。尽管光明乳业具备产业链完整、品牌基础深厚等优势,但竞争力仍然略显不足。

如何在进攻与防守中稳住老三的地位,找到新的利益增长点,成为了光明乳业亟待解决的问题。然而,面对如此严峻的市场环境,光明乳业能否重现昔日的辉煌,仍然是一个未知数。

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