在美妆界的风云变幻中，又一颗璀璨的明星悄然升起。林清轩，这家以“以油养肤”理念著称的国货品牌，近期正式向港交所主板递交了上市申请，剑指“国货高端护肤第一股”。在毛戈平成功上市后，林清轩的IPO之路备受瞩目，其背后的故事与策略同样引人入胜。
翻阅林清轩的招股书，不难发现，“高端”一词频繁出现，超过150次的提及彰显了其冲击高端市场的决心。其毛利率超过80%，在中国化妆品上市企业中仅次于毛戈平，如此高的毛利率自然吸引了资本的关注。在IPO前，林清轩获得了包括雅戈尔集团在内的多家知名机构的投资，为其上市之路增添了不少助力。
然而，资本市场的青睐并未完全掩盖林清轩面临的挑战。尽管其毛利率堪比国际一线品牌，但在消费者心中，林清轩的品牌认知度与高溢价之间仍存在不小的鸿沟。为了打破这一困境，林清轩不惜投入高昂的营销成本，试图通过一系列营销活动提升品牌知名度。
林清轩的创始人孙来春，以其独特的营销手法和敏锐的市场洞察力，被誉为最具“网感”的品牌创始人之一。从带领全体导购直播自救，到亲自下场拍视频、做直播，孙来春不断尝试新的营销方式，为林清轩赢得了不少关注和销量。然而，随着品牌知名度的提升，林清轩的营销成本也在不断攀升，导致其净利率相对较低。
在产品端，林清轩以山茶花精华油为核心大单品，凭借持续的产品迭代和提价策略，实现了营收的快速增长。然而，随着“以油养肤”概念的普及，市场上出现了越来越多的竞品，直击林清轩的腹地。面对激烈的竞争，林清轩不得不加大营销力度，以维护其市场份额。
然而，营销并非万能药。林清轩在营销过程中也曾多次陷入争议。从与香奈儿“肉搏”争夺山茶花护肤赛道，到因虚假宣传被罚款，林清轩的品牌形象在一定程度上受到了损害。其在研发和人员结构上的投入相对不足，也引发了外界的质疑。尽管林清轩一直强调对研发的重视，但研发人员占比仅为3%左右，且研发费用率逐年下滑，这无疑给其高端化之路蒙上了一层阴影。
尽管如此，林清轩依然展现出了强劲的增长势头。其营业收入从2022年的6.91亿元增至2024年的12.10亿元，年复合增长率高达32.33%。这一增速在国产美妆品牌中可谓出类拔萃。然而，与国际巨头相比，林清轩的体量仍然相去甚远。要想成为世界五大化妆品集团之一，林清轩还有很长的路要走。
在高端化之路上，林清轩面临着诸多挑战。一方面，它需要不断提升品牌认知度和消费者忠诚度，以支撑其高溢价策略；另一方面，它还需要加大研发投入，提升产品竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。如何在营销和研发之间找到平衡点，也是林清轩需要解决的关键问题。
尽管如此，林清轩的上市之路依然备受期待。作为国货美妆品牌中的佼佼者，它的成功上市将为整个行业注入新的活力。而林清轩能否在上市后继续保持强劲的增长势头，实现其成为世界五大化妆品集团之一的宏伟目标，我们将拭目以待。
