在全民健康意识觉醒的当下，食品营养领域迎来了前所未有的发展机遇，尤其是母婴营养品市场，伴随着新一代父母对精细化育儿的追求，正以前所未有的速度扩张。在这一浪潮中，纽曼思作为深耕DHA领域的佼佼者，其发展历程与面临的挑战，成为了行业内外关注的焦点。
自2007年起，纽曼思便以藻油DHA为核心产品，精准定位高端母婴市场，凭借其对健康价值的深刻理解和精准的市场定位，迅速在消费者中建立起专业且信赖的品牌形象。然而，多年来，纽曼思的业绩几乎完全依赖于这一单一品类，藻油DHA产品的销售额占比持续攀升，从2021年的约91.9%增长至2024年上半年的96.2%，这种高度集中的产品结构，无疑限制了其市场适应性和增长潜力。
面对新生代父母对营养品多样化的需求，纽曼思并非没有尝试拓宽产品线。自2010年起，公司陆续推出了益生菌系列、维生素D3等多元化产品，但遗憾的是，这些新产品并未能成功分担藻油DHA的市场压力，反而呈现出收益占比逐年下滑的趋势。尤其是在益生菌和维生素两大业务板块，收益占比分别从2016年的18.1%和9.8%下降至2024年的较低水平。
尽管纽曼思在探索新增长点的道路上遭遇挫折，但其在藻油DHA领域的领先地位依然稳固。据弗若斯特沙利文数据显示，2023年，纽曼思在中国藻油DHA市场的零售销售值达到6.59亿元，市场份额约为4.7%，位居行业首位。然而，随着市场竞争的日益激烈，第二名和第三名品牌的份额紧随其后，差距并不明显，这无疑给纽曼思带来了不小的竞争压力。
在利润方面，纽曼思凭借其高端定位和精准营销，实现了超高的毛利率。2021至2024年上半年，其综合毛利率均保持在70%以上，核心产品藻油DHA的毛利率更是高达73%以上。然而，随着行业竞争的加剧和经济环境的影响，纽曼思也面临着毛利率下滑和产品销售价格降低的挑战。2024年上半年，其毛利率同比下滑3.9个百分点，藻油DHA产品的平均售价也较去年同期有所下降。
销售渠道方面，纽曼思紧跟时代步伐，积极拥抱线上市场。近年来，其线上销售渠道收入占比从62.7%提升至80.7%，成为业绩增长的主要驱动力。然而，线上渠道的获客成本和营销费用也在逐年攀升，给公司的盈利能力带来了不小的考验。与此同时，线下母婴门店作为传统销售渠道，依然拥有庞大的市场规模和强劲的销售能力，但纽曼思在这一渠道的市场拓展力度显然不足。
纽曼思在品牌声誉方面也面临着一定的挑战。网络上不乏针对其产品的投诉，涉及货不对版、进口手续不全等问题。虽然部分投诉可能源于消费者对法律法规和进口商品销售流程的不了解，但品牌仍需对此给予足够重视，积极回应消费者关切，维护品牌形象。
值得注意的是，纽曼思采用OEM模式进行生产，不直接参与研发和制造环节。这种轻资产模式虽然降低了成本，但也使其在产品供应和质量控制方面存在一定的风险。纽曼思的主要原材料供应商为荷兰皇家帝斯曼集团，对其高度依赖使得公司在供应链稳定性方面存在一定的不确定性。
纽曼思作为母婴营养品市场的领军企业，在藻油DHA领域取得了显著的成就。然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者多样化的需求，纽曼思亟需拓宽产品线，寻找新的增长点。同时，加强线上线下渠道的整合与拓展，提升品牌声誉和供应链稳定性，将是其未来发展的重要方向。
