在公募基金行业追求成本控制与效率提升的大环境下，即便是管理着千亿资产的公募基金公司，也开始逐步退出APP直销领域。这一趋势反映了行业内部资源与流量日益向头部集中的现实。
近年来，随着公募行业头部效应加剧，以及第三方基金代销巨头的崛起，中小基金公司在APP直销业务上面临着巨大的成本压力。高昂的运营维护费用与难以覆盖成本的长期投入，使得越来越多的基金公司选择暂停或终止旗下基金APP的运营。这一趋势已经从早期的百亿级小公募，扩展到如今的千亿级中型公募，甚至包括管理规模超过3000亿的基金公司也宣布终止基金APP业务。
最近，前海开源基金成为又一家宣布暂停基金APP运营的中型公募。该公司在公告中表示，将停止APP的运营及维护服务，并将相关功能及服务迁移至微信小程序及微信公众号。截至2024年底，前海开源基金的资产管理规模已超过千亿。
事实上，过去一年中，已有包括国寿安保基金、财通基金、光大保德信基金等多家基金公司终止了旗下移动客户端APP的业务。这些公司的决定反映了在移动互联网流量红利消退、行业竞争加剧的背景下，中小基金公司在APP直销业务上所面临的困境。早在2022年，就有包括方正富邦基金、英大基金在内的多家基金公司宣布暂停或终止APP运营。
回溯过去，基金公司APP曾被视为发展直销业务的重要工具，各大基金公司纷纷布局移动端。然而，从2019年开始，随着行业竞争的加剧和移动互联网流量获取难度的增加，许多规模较小的基金公司开始退缩。信达澳银基金在2019年宣布终止旗下APP的运营，这一举动被视为中小公募暂停或终止基金APP业务的风向标。
一位华南地区的基金人士指出，基金APP的运营、维护以及优化成本高昂，但获得的直销客户数量有限，投入产出比不佳。对于许多中小基金公司而言，基金APP的业务体量过小，对整体业务的贡献微乎其微，而实际运营成本却居高不下。
代销巨头的崛起进一步侵蚀了中小基金公司的获客空间。根据中国证券投资基金业协会的数据，蚂蚁基金以远超其他渠道的权益基金保有规模，展现了其强大的虹吸效应。这一趋势甚至导致包括天天基金在内的许多基金电商公司面临客户流失的压力。天天基金平台日均活跃访问用户数的连续三年大幅减少，凸显了头部效应在基金电商层面的影响。
在公募行业品牌流量头部集中的背景下，许多中小基金公司开始寻求与互联网平台合作以寻求生存之道。例如，指南针收购先锋基金部分股权，成为其控股股东，此举被视为中小公募在竞争格局下寻求突破的策略之一。业内人士认为，中小基金公司在传统业务层面实现突破面临巨大阻力，而通过与互联网平台合作，有助于优化治理结构、增强资本补充能力，并为公司业务发展提供更为坚实的支持。
一位深圳地区的基金公司高管坦言，在公募行业资源和品牌头部效应高度成熟的阶段，中小基金公司在头部基金和头部互联网平台擅长的领域投入资金是一种战略失误。他指出，做基金APP并非中小基金公司的优势所在，而是互联网头部平台和大型基金公司的强项。中小基金公司在品牌、产品数量和前期成本投入能力方面难以与之匹敌。
随着公募行业与基金电商平台巨头资源合作的强化，中小基金公司在基金APP运营方面的难度可能进一步增加。未来，这一领域可能只剩下极少数的大型平台，而中小基金公司则需要通过差异化经营来寻求生存与发展之道。
