在定制家居行业的广阔天地中，经销模式一直是各大企业角力的核心战场。然而，欧派家居，这一领域的佼佼者，近期在经销商网络上的大幅调整，引起了业界的广泛关注。
回顾2023年，欧派家居的经销商队伍庞大，总数达到5745家，他们运营的经销门店更是遍布全国，数量高达8716家。但时间仅仅过去一年，到了2024年，情况却发生了显著变化。根据财报数据，欧派家居的经销商数量减少至5519家，经销门店也相应缩减至7750家。这意味着，在短短一年内，欧派家居“告别”了超过200家经销商，同时关闭了接近1000家门店。
伴随经销商网络的收缩，欧派家居的财务状况也遭遇了挑战。2024年，公司的营业收入为189.25亿元，同比下滑了16.93%，归母净利润更是降至25.99亿元，减少了14.38%。这一表现，对于自2017年A股上市以来一直保持增长势头的欧派家居来说，无疑是一次沉重的打击。
长期以来，欧派家居的业绩增长主要依赖于经销网络的不断扩张。然而，面对房地产市场的低迷和行业整体的不景气，欧派家居开始调整策略。公司表示，经销商和门店数量的减少，是经营计划调整、优化招商及经销管理政策等多方面因素共同作用的结果。这一变化，被外界视为欧派家居在困境中的“断臂求生”，抑或是战略转型的阵痛。
事实上，欧派家居早已意识到行业的变化，并开始积极探索新的发展模式。早在2014年，公司就提出了“大家居”的战略构想，旨在通过一体化设计、一站式服务，满足消费者日益增长的个性化需求。此后，欧派家居不断尝试和摸索，直到2022年，公司与经销商共同成立了欧派大家居合资公司，标志着“定制装修一体化”的大家居新模式正式进入实操阶段。
欧派家居认为，大家居商业模式不仅符合消费者的轻松省时省力的装修需求，更有助于提升客单值、降低引流成本，实现商业的良性循环。尽管在转型过程中遇到了不少困难和挑战，但欧派家居坚信，大家居发展战略是未来发展的必由之路。
如今，定制家居行业已经站在了新的历史起点上。随着房地产红利的消退和行业竞争的加剧，企业如何在新形势下寻求突破，成为摆在面前的现实问题。欧派家居的“大家居”战略，无疑为行业提供了新的思考和启示。至于这一战略能否引领欧派家居走出困境，为行业树立新的标杆，我们拭目以待。
