近期，一份关于TikTok Shop玩具品类在欧美市场的行业报告引起了广泛关注。该报告由EchoTik发布，详细分析了2024年6月至2025年5月期间（针对美国和英国）以及2025年2月至5月（针对西班牙和墨西哥）的数据，揭示了TikTok Shop平台上玩具品类在不同市场的表现情况。
在美国市场，玩具品类在TikTok Shop上展现出强劲的销售势头，近一年的GMV总额达到了约109亿美金，位居所有品类的前五名，占比达到7%。特别是在黑五大促期间，玩具品类的GMV达到了近6170万美元的峰值，其中超过90%的销量来自于视频引流。经典玩具、游戏拼图和益智玩具成为热销品类，合计GMV超过1.3亿美元，占据了Top10品类中的60%，价格区间主要集中在30-50美元。而在销量前三的品类中，产品价格则以10-20美元为主，电动玩具在50-100美元区间内表现尤为突出。市场垄断现象明显，Top10店铺的门槛高达20万美元，其中POPMART US SHOP凭借达人带货策略和爆款labubu产品的推动，稳居榜首。
英国市场方面，玩具品类同样表现出色，GMV占比达到Top10品类的4%，并且近期增长迅速。销售峰值达到了约748万美元，营销方式主要以带货视频为主。经典玩具、玩具娃娃和益智玩具成为热销品类，合计占据了Top10品类中的54%，价格区间70%以上集中在30美元以下。销量前三的品类则以10美元以下的产品为主。Top10店铺的门槛为5万美元，POP MART United Kingdom Online凭借其品牌效应和爆款产品，占据了市场的领先地位，98%的销量来自于店铺自身。
相比之下，西班牙市场的玩具品类仍处于发展初期，虽然GMV增速较快，但尚未进入Top10品类行列。经典玩具、游戏拼图和益智玩具占据了Top10品类中的73%，价格区间主要集中在50-100美元，而销量则以10-20美元的产品为主。Top10店铺之间尚未形成明显的梯队差距，头部店铺的销售额仅约1000美元，属于蓝海市场。值得注意的是，近两个月来店铺数量增长明显。
墨西哥市场方面，玩具品类接近Top10品类行列，占比达到2%。GMV峰值在7-8万美元之间，主要依赖视频营销方式。玩具娃娃和电动玩具等品类占据了Top10品类中的84%，价格和销量均集中在5-10美元区间。Top10店铺同样处于发展初期，头部店铺的销售额约2000美元，主要以低价产品为主。近两个月来，店铺销售额的峰值频繁出现，显示出市场的活跃性。
欧美玩具市场在TikTok Shop平台上呈现出不同的发展阶段。美国和英国市场相对成熟，且有头部品牌主导市场；而西班牙和墨西哥市场则处于蓝海阶段，增长潜力较大。视频引流成为主流营销方式，价格带因市场特性而呈现差异。这些数据为玩具品类在TikTok Shop平台上的营销策略提供了宝贵的参考依据。
