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李开复AI公司转型ToB,企业级Agent能否成为新突破口?

时间:2025-07-23 06:24:06来源:虎嗅APP编辑:快讯团队

在海淀区鼎好大厦11层的零一万物总部,一场关于AI未来的媒体见面会悄然展开。7月22日上午10点,公司创始人兼CEO李开复身着标志性的深蓝色西装准时亮相,这是他自2025年以来首次线下面对媒体,分享零一万物的最新动向。

自2025年初以来,AI领域风云变幻,大模型“六小龙”格局重塑,部分企业寻求上市,而零一万物则选择了另一条道路——全面转型ToB市场。这一转型并非一蹴而就,早在2024年下半年,零一万物内部便已开始探讨未来发展路径,转向ToB的想法悄然萌芽。

时间回溯至2025年3月17日,李开复作为“六小龙”之一的CEO,率先回应了如何应对DeepSeek的挑战。他提出的策略是“All in ToB”,零一万物成为首个全面拥抱DeepSeek模型的“六小龙”,并推出了万智企业大模型一站式平台。此后,零一万物经历了一系列人事和组织层面的调整,为转型铺平道路。

如今,零一万物正式发布企业级Agent,并升级万智企业大模型一站式平台至2.0版本。与其他“六小龙”不同,零一万物是唯一一家宣布全面转型ToB的大模型公司。面对激烈的市场竞争,李开复对企业级Agent充满信心,他强调零一万物的服务能力,算法工程师亲自出差至客户现场,助力完成最后一公里的部署和交付。

李开复表示,零一万物的两个核心战略是构建万智2.0 Agent平台和推动“一把手工程”。前者旨在降低AI技术的落地成本,尽快创造价值;后者则是通过CEO驱动的AI战略转型,寻找并打造标杆客户,成为行业灯塔。零一万物期望将与灯塔客户共创的价值,赋能给更多有类似需求的企业。

在商业化进展方面,零一万物并不热衷于竞标,而是更注重服务质量。马杰透露,零一万物的企业客户多为大型企业,服务金额高昂。这是因为,即便仅为客户的业务带来百分之一的提升,对于数百亿规模的业务而言,收益也是巨大的。零一万物通过深度共创和结果承诺,赢得了客户的信任,项目周期虽长,但价值显著。

面对高成本部署和高定制服务的挑战,李开复强调,零一万物的服务是高价值的,能够创造巨大的可衡量价值。因此,他们能够获得相对应的收入,并不会处于烧钱状态。零一万物的产品迭代过程是基于与大型客户共创的价值来推动的,而非简单地追求销量。

在Agent与模型的关系上,李开复认为,模型是Agent大脑的能力,他们乐于使用国内优秀的开源模型,包括阿里通义千问等。然而,Agent并非仅仅是模型,它还需要具备记忆、工具调用等能力。大脑与Agent之间有着清晰的工作分工,共同构成完整的AI解决方案。

对于AI生态中的竞争与合作,李开复表示,零一万物是行业内合作性最强的公司之一。他们愿意与开发模型、芯片等技术的公司合作,共同推动AI行业的发展。由于不参与竞标,零一万物选择了一条独特的道路,在一线市场上很少遇到直接的竞争。

马杰补充说,AI市场巨大,所有产业都有可能被AI化。零一万物的转型路径与众不同,合作性强,因此在市场上很少遇到直接的竞争对手。他们期待与更多企业携手共进,共同探索AI的无限可能。

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