在内外贸一体化试点的关键之年，广东作为全国九个试点地区之一，正以前所未有的力度推动“粤贸全国”与“广东外贸优品中华行”系列活动的深入实施。自6月30日起，联合广东省商务厅推出的“粤企中华行”系列报道，将深入剖析广东外贸企业如何借助展会平台，探索内外贸融合的新路径，为广东重点产业的转型升级注入新动力。
江门美澳家居集团，一家深耕水槽与橱柜制造的企业，其转型之路正是广东外贸企业积极拥抱内贸市场的缩影。从最初完全依赖欧美外贸订单，到如今内外贸并重，美澳家居用十五年的时间实现了从贴牌代工到双轮驱动的战略转变。这一转变，不仅彰显了企业自身的创新与进取，更得益于广东省商务厅系列展会的强力助推。
回顾往昔，2010年不锈钢手工槽在北美市场的兴起，为美澳家居打开了通往海外市场的大门。凭借敏锐的市场洞察与快速响应能力，美澳家居率先获得北美CUPC认证，迅速成为多家国际零售商的贴牌供应商。彼时，美国市场占据了公司外贸订单的半壁江山，一条专为北美市场定制的生产线满负荷运转。
然而，随着美国关税政策的调整，美澳家居的外贸业务遭遇了前所未有的挑战。面对订单量的下滑与客户观望态度的加剧，公司高层果断决策，启动“内外贸双循环”战略，一方面积极开拓中东、南美等新兴海外市场，另一方面则全力进军内销市场。中国（广州）国际建筑装饰博览会，成为了美澳家居拓展内销渠道的重要舞台。
在2023年的建博会上，美澳家居首次亮相便取得了丰硕成果，与五家省级代理商成功签约，国内工程订单量高达2000万元。而在今年的建博会上，公司更是斩获了600万元的现场订单，并与多家潜在客户展开了深入洽谈。通过“加盟+工程”的模式，美澳家居在广东、上海等地迅速布局经销商门店，与多家地产商达成集采意向，年订单量预计可达3000万元。
为了更好地适应内销市场的需求，美澳家居的参展团队通过问卷调研的方式深入了解国内消费者的偏好。针对国内消费者对多功能集成厨卫产品的强烈需求，公司设计了一款集水龙头、洗杯器、净水器、温度显示等功能于一体的水槽产品，该产品迅速成为美澳家居在国内市场的热销款式。
然而，内销市场的“小单定制”需求与外贸市场的“大批量标准化”订单之间存在着显著的差异。为了解决这一难题，美澳家居充分发挥手工槽工艺灵活多变的优势，专门开辟了生产线承接内销定制订单，同时保留了外贸产线的规模化生产方式。公司还计划投入30万元资金优化制造执行系统，通过智能化管理进一步提升订单处理效率。
在广东省“粤贸全国”系列活动的有力推动下，美澳家居的转型之路走得更加坚实。政策层面的“同线同标同质”工程为公司节省了大量成本，而展会平台则成为了拓展内销市场的核心抓手。通过参加专业展会，美澳家居的客户开发效率得到了显著提升，现场订单占年度销售额的比重高达20%左右。在新的内外贸形势下，公司将继续加大国内展会的参与度，进一步拓展内销市场。
