近期，中国酒业市场迎来了新的战略动向，多家知名酒企纷纷探索“厂商一体”的新型合作模式，旨在应对行业挑战，促进可持续发展。
市场传言，茅台正酝酿一项重大举措，拟在全国各省成立联营公司，由各省经销商联谊会主导。据悉，这些联营公司的注册资本计划在5000万元至1亿元之间，资金将由参与的经销商共同筹集，具体数额依据各省实际情况而定。联营公司的运营将由专业管理团队负责，专注于开发具有本省文化特色的酒类产品，旨在丰富产品线，提升利润空间，并计划在今年第四季度推向市场。
这一消息并非孤立，早在今年2月，五粮液已先行一步，由其经销商发起成立了四川五钧酒类销售有限公司和四川五浚酒类销售有限公司，注册资本分别高达5.4亿元和5.7亿元，背后涉及30余家五粮液核心经销商。此举被视为五粮液在整合商业资源、提升运营效率方面的重要布局。
业内专家分析指出，无论是茅台还是五粮液，这些举措都是酒企在面临消费力下滑、渠道库存压力增大、价格倒挂等严峻挑战时，采取的战略性调整。通过资本纽带与核心经销商深度绑定，整合优势资源，形成市场协同作战的能力，以期在激烈的市场竞争中稳住阵脚。
然而，茅台的联营公司计划似乎遭遇了波折。据经销商透露，该计划目前已暂缓实施，具体原因尚不明朗。有市场消息称，这一模式在内部及市场上存在一定的争议。争议焦点之一在于，联营公司能否有效平衡价格与销量，实现飞天茅台价格的长期稳定。毕竟，文创酒和高端酒的成功很大程度上依赖于其稀缺性带来的高溢价。
业内人士认为，茅台和五粮液等酒企此举背后，反映的是酒业当前面临的严峻现实。消费市场的疲软、渠道库存的高企以及价格体系的动荡，使得酒企和经销商都迫切需要寻找新的增长点。通过成立联营公司或平台公司，酒企希望借助大商的力量，稳定渠道秩序，引导市场有序运作。
在这一背景下，传统的厂商关系正在发生深刻变化。大商不再是单纯的销售终端，而是成为酒企重要的战略合作伙伴。通过股权纽带的深度绑定，双方共同承担市场风险，共享增长红利。这种新型合作模式或许能够为稳定渠道秩序、避免恶性竞争提供一条有效路径。
不过，茅台联营公司计划的暂缓也给市场敲响了警钟。在探索新型合作模式的过程中，酒企需要更加谨慎地考虑各种因素，确保计划的可行性和有效性。同时，也需要加强与经销商的沟通与合作，共同应对市场挑战。
