泉州纸尿裤：拼多多五年蜕变，如何与国际大牌同台竞技？

近年来，泉州纸尿裤行业经历了从代加工到自主品牌的华丽转身，拼多多平台在其中扮演了关键角色。上世纪90年代，海外纸尿裤品牌涌入中国，泉州凭借地理优势迅速成为代加工重镇。然而，同质化竞争和微薄利润迫使行业在十多年前就面临转型压力。

利澳纸业是泉州纸尿裤代加工的佼佼者，年销售额高达数十亿元。面对利润下滑，利澳早在十年前就尝试转型自主品牌，但过程充满曲折。直到2019年入驻拼多多，利澳才迎来销售的爆发。平台的海量用户和新兴消费群体，特别是注重性价比和品质的95后、00后父母，成为利澳销售增长的重要推手。

布班迪是泉州另一家知名纸尿裤品牌，其运营负责人郭云波表示，拼多多平台的冷启动时间极短，品牌能够迅速吸引用户并提升销量。布班迪的一款“甄芯薄”纸尿裤在拼多多仅用一周时间就达到近万单日销，成为店铺的爆款。

宜婴则是主打高端纸尿裤市场的品牌，其运营负责人林志坚注意到拼多多用户结构的多元化和需求的多样性，决定在平台上架高端产品。结果，一款“新梦想家”纸尿裤迅速突破四千万元销售额，验证了林志坚的猜想。

泉州纸尿裤行业在拼多多的助力下，不仅实现了品牌升级，还拓展了海外市场。利澳专供海外的新品牌优厘在东南亚等市场站稳脚跟，带动集团年销售额逼近四十亿元。宜婴所在的集团海外市场年销售额也高达数十亿。

钟芬华是当地一家中等规模的纸尿裤商家，他也受益于拼多多的政策扶持。今年9月，一款经他改良的无感腰围纸尿裤在拼多多上线，复购率远高于常规款。拼多多全面放开商家对异常订单的申诉权限，以及启动“新质商家扶持计划”，让钟芬华等中小企业减轻了压力，提升了毛利水平。

布班迪的新工厂总投资12亿元，今年已投产使用，标志着泉州纸尿裤行业正迎来规模效应的比拼。郭云波表示，泉州纸尿裤在拼多多等平台完成质量升级后，很容易打进东南亚等市场，这些地区用户需求刚刚被挖掘，泉州品牌具有先发优势。

海关数据显示，今年前七个月福建出口纸尿裤金额占全国近六成，位列全国第一，其中东盟是主要出口市场。泉州纸尿裤行业在拼多多的推动下，不仅在国内市场取得了显著成绩，还成功走向海外，成为国际市场上的有力竞争者。