2025电商风云再起：亚马逊折扣工具革新，Temu限店令，卖家策略何在？

跨境电商领域在2025年初迎来了又一次重大变革，两大电商平台亚马逊和Temu的政策调整，成为了跨境卖家们热议的焦点。回顾过去一年，平台政策的频繁变动，如比价规则的调整和物流费用的上涨，已经给卖家们带来了不小的运营压力。

亚马逊方面，为了简化折扣设置流程和提高管理效率，宣布将于2025年1月7日正式移除Prime专属折扣工具，并将其功能整合至全新的价格折扣工具中。自2025年1月1日起，卖家已无法在Prime专属折扣工具中创建新的折扣，这令不少卖家感到措手不及。他们需要迅速适应新的工具，以继续为Prime会员提供专属优惠。

亚马逊的新版价格折扣工具虽然功能强大，支持包括Prime专属折扣在内的所有折扣设置，但操作上也带来了一些挑战。卖家需要通过“广告”页面进入“价格折扣”选项，然后填写相关表格来创建折扣。若要为Prime会员提供专属优惠，还需特别选择Prime会员作为受众类型。然而，主账户和子账户在访问权限上存在差异，子账户需要手动授权。使用价格折扣工具还需满足店铺评级在3.5以上的条件，这无疑给部分卖家增加了压力。

有卖家反映，新版价格折扣工具每次设置折扣后需等待六小时才能生效，且期间无法实时添加新的SKU，只能进行删除操作。这增加了卖家的操作难度和时间成本。不过，也有卖家注意到，改版后Prime专属折扣的显示方式有所变化，Prime价格现在被优先展示，这可能会使能享受Prime专属折扣的产品更容易吸引消费者的注意。

与此同时，Temu也发布了新的开店规则，对卖家产生了深远影响。自2025年1月1日起，Temu上的一个公司主体仅支持开设不超过两个店铺，即全托管和半托管店铺各一个。这一变化意味着，新注册的主体无法再开设多个子店铺，而老注册主体的店铺数量也将被固定，仅在特定情况下可新增店铺。

在过去，Temu上的个人主体可开设3个子店铺，公司主体则可开设多达20个子店铺。此次调整引发了广泛讨论，部分卖家试图在新规生效前抢占先机，多开设一些子店铺。而另一部分卖家则开始思考新规生效后的运营策略，如何在新规则下保持竞争力。

有资深卖家分析认为，Temu新的店数规则将加大对重复铺货的打击力度。以往，一些卖家通过开设多个店铺和重复铺货来控制价格，获取更多的流量和订单。然而，在新的规则下，这种做法可能不再奏效。卖家需要更加注重产品质量和服务体验，以吸引和留住消费者。

此次亚马逊和Temu的政策调整，无疑给跨境卖家们带来了新的挑战和机遇。卖家们需要密切关注平台政策的变化，及时调整运营策略，以适应新的市场环境。同时，也需要不断提升产品质量和服务水平，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。