在繁华的上海安福路上，MAIA ACTIVE（国内知名女性瑜伽服饰品牌）的创始人欧逸柔（Lisa）与我们分享了她与品牌的一段非凡旅程，以及她如何决定“放手”MAIA ACTIVE的心路历程。
Lisa从未预料到，有一天她会将自己亲手创立的品牌转让给他人。然而，当MAIA ACTIVE发展到拥有40家线下门店时，她意识到，一个新消费品牌从0到1和从1到10所需的能力截然不同。她预见“未来的更大趋势将在线下”显现。
与安踏的收购谈判进行得异常顺利，从2023年6月开始，到10月便尘埃落定。与8年前MAIA ACTIVE初创时相比，运动服饰品牌所面临的竞争环境已发生了翻天覆地的变化。安踏运营的上海南京西路始祖鸟店给Lisa留下了深刻印象，她认为MAIA ACTIVE需要依靠一棵在线下运营方面更为强大的“大树”，以助力品牌实现更大的发展。在Lisa看来，安踏无疑是中国最好的买家。
在MAIA ACTIVE运营线下门店的过程中，Lisa遇到了一些痛点问题，如品牌在零售管理方面经验不足，以及早期资金压力较大。被安踏收购一年多后，MAIA ACTIVE发生了显著变化：一方面，品牌在瑜伽领域的渗透进一步加强，推出了更大、更具体验感的Maia fun club；另一方面，MAIA ACTIVE的零售体验得到了显著提升，零售空间实现了翻倍增长。特别是特殊的主题门店Leggings lab，运动裤品类占据了店铺的三分之一，进一步强化了品牌的最强品类认知。
尽管已经不再是MAIA ACTIVE的直接管理者，但Lisa仍然是品牌的股东，并与安踏的高管保持着沟通交流。作为设计专业出身的她，讨论最多的话题仍然是产品，包括未来产品是否满足核心痛点、品牌定位、产品走向、特殊研发、矩阵搭配，以及如何与竞品区分开来。双方一致认为，未来仍将以女性运动为核心进行延伸和夯实。Lisa表示，过去一年，对MAIA ACTIVE来说，最重要的不是增长，而是两个团队的流程、文化和人才的融合与打磨，为未来的蓄势待发做准备。
在MAIA ACTIVE的最后两年里，Lisa投入了大量精力处理一些她并不真正喜欢的事情，如人事管理、面对投资人、财务管理等。最近，她开始为年轻人创业提供咨询指导，并认为自己更适合从0到1的创业过程。
随着新消费黄金时代的落幕，许多品牌已经消失。尽管运动是消费领域中为数不多仍保持增长的行业之一，但已经很久没有出现过爆发式增长。Lisa持续关注运动服饰赛道，并分享了Vuori和Satisfy等品牌给其他品牌的启示：品牌需要找到自己的目标人群，并根据他们的生活环境和习惯，去理解并满足他们未被满足的痛点。
在谈及MAIA ACTIVE从0到1的成功经验时，Lisa表示，品牌创立初期，首先要明确是要打造一个“想要”的品牌还是一个“需要”的品牌。“需要”是满足大众普适性需求，而“想要”则代表消费者选择某个品牌是对自我的映射，追求“人性的更好”。她选择将MAIA ACTIVE打造成一个“想要”的品牌，并将目标人群锁定在26-35岁、身处一二线城市、对美好生活充满向往、对自我有要求的高端女性。
在打造明星产品方面，Lisa认为爆品的核心是根据消费者洞察，融合创新能力，打造出消费者可感知的差异性产品。她以MAIA ACTIVE的“腰精裤”为例，这款裤子针对亚洲女性身材特点进行研发，设计了三明治腰部结构和M微笑线，有效解决了副乳和小肚子问题，并通过视频展示穿着前后的效果，成功吸引了大量消费者。
然而，在复盘过去时，Lisa也坦诚地提到了MAIA ACTIVE踩过的坑。她表示，在追求拐点型增长的过程中，品牌过于依赖融资，导致动作变形。特别是在融资环境浮躁的时期，MAIA ACTIVE也受到了影响，过度追求高增长而忽视了基本功的打造。在人才管理方面，Lisa也经历了从盲目招聘到明确需求、审慎取舍的过程。
尽管MAIA ACTIVE已经翻开了新的篇章，但Lisa对品牌的深厚感情和创业经历中的宝贵经验仍然值得借鉴和回味。她用自己的故事告诉我们，创业是一场充满挑战和机遇的旅程，需要不断学习和调整策略，才能走得更远。
