零售新纪元：存量中寻找增量，2024年零售业的主动变革之路

2024年，零售业在困境与变革中砥砺前行。中国连锁经营协会的统计数据显示，2023年超市百强榜单中，有超过半数的企业销售额呈现负增长，而餐饮行业的收入增速也创下近十年来的新低。在这样的背景下，零售业并未迎来预期中的消费反弹，反而陷入了一场价格战。

然而，这一年也是零售企业寻求变化的关键之年。从胖东来帮扶步步高，到电商平台低价策略的初步成型，再到名创优品控股永辉、阿里出售银泰百货，零售业的调整与变革贯穿全年。这些变化表明，尽管市场环境严峻，但积极向好的企业们仍在努力寻找破局之道。

在消费领域，K型分化现象愈发明显。一方面，消费者在大众商品上追求低价和白牌；另一方面，对于独特体验和品质消费的热情依旧不减。胖东来、山姆等零售企业凭借优质的商品和服务赢得了消费者的青睐，实现了业绩的快速增长。这种分化现象促使商家更加注重效率驱动，通过优化采购、选址和营销等环节，提升经营效率和业绩。

零售业的本质——商品和服务，在这一年得到了更加深刻的体现。胖东来、山姆等零售巨头通过打造自有品牌、提升商品力和服务质量，赢得了消费者的信任。同时，他们还利用数字化手段优化经营流程，提升用户体验。例如，山姆通过官方App提供“极速达”和“全城配”服务，满足了消费者的多样化需求。

在寻求增量的过程中，全域经营成为越来越多商家的选择。他们借助数字化手段实现线上线下一体化经营，打通公域与私域，提升用户粘性。江南布衣与沈阳华润万象城共建联域小程序商城，就是一个典型的例子。通过这一平台，双方实现了内容、会员、支付、活动等资源的共享，提升了经营效率。

产业带的数字化升级也是2024年零售业的一大亮点。拼多多、1688等平台通过扶持新质商家，推动产业带升级，解决了新一轮供需错配的问题。这些平台利用数字化能力对商家进行全链路扶持，助力他们提升产品、营销、运营及供应链水平。景德镇陶博城甄选小程序的成功上线，就是产业带数字化升级的一个缩影。

出海寻找新增量成为2024年零售业的又一趋势。泡泡玛特、名创优品等消费品牌已经树立了出海标杆。他们通过深入了解海外市场需求和消费者偏好，提供符合当地市场需求的商品和服务。同时，国内茶饮品牌也积极探索出海路径，将国内的会员营销、供应链等数字化经验应用到海外市场。

在零售业的变革中，渠道分化现象愈发明显。从地域上看，二线城市的社会消费品零售总额增速超过了一线城市，县域地区的消费者展现出更强的消费韧性。从品类上看，文旅、户外等行业的增长更为迅猛，成为消费者生活方式的一部分。这种分化现象促使零售业态更加多样化，折扣店或低价不再是唯一选择。

随着消费者变得更加理性务实，品质消费逐渐崛起。他们不再跟风消费和冲动购物，而是更加注重产品评价和评分。这种变化促使商家更加注重提升商品和服务质量，满足消费者的核心需求。同时，一批新品牌小企业也在消费分化的背景下崭露头角，他们通过人群细分和小而美的发展节奏，赢得了部分消费者的青睐。

数字化工具和新技能成为零售企业必备的竞争力。他们利用数字化模型对用户进行分层、个性化推送营销信息，并采用A/B组对照测试来提升获客转化效果。同时，数字化人才也成为企业竞相争夺的对象。他们具备懂运营及管理用户的技能，能够帮助企业实现内外协同、做好全域经营。

总之，2024年是零售业充满挑战与机遇的一年。在困境与变革中，零售企业不断寻求破局之道，通过优化商品和服务、提升经营效率、探索全域经营和出海寻找新增量等方式，实现了业绩的稳步增长。未来，随着消费者需求的不断变化和数字化技术的不断发展，零售业将继续迎来更多的变革和创新。