随着农历新年的脚步日益临近，中国的大街小巷都沉浸在一片喜庆的氛围中。在这个充满节日气息的时刻，许多人在结束了一天的工作后，会选择打开抖音，浏览各种短视频，尤其是与年货和送礼相关的内容，成为了近期的热门话题。
近日，“克劳锐”团队的一员就在抖音上刷到了一条关于三只松鼠坚果礼盒的视频。视频中，主播展示了三大箱精美的坚果礼盒，并透露这些礼盒分别用于送给家长、观看春晚时享用，以及大年初一拜访亲友时赠送。主播还强调，如此高品质的礼盒现在售价不到100元，年后价格将翻倍。这一极具吸引力的价格对比，瞬间点燃了观看者的购买热情，该团队成员也毫不犹豫地点击了视频评论区的小蓝词链接，跳转至三只松鼠店铺完成了购买。
类似这样的购物行为，在抖音平台上屡见不鲜。随着新年的临近，抖音已成为人们提前感受年味、挑选年货的首选平台。众多用户在浏览短视频的过程中，被各种有趣的年货推荐所吸引，进而产生搜索和购买行为。这一现象也引起了商家的广泛关注，他们开始有意识地在抖音等平台进行内容布局，希望通过高质量的短视频内容吸引更多消费者，激发他们的购买欲望。
以抖音电商为例，今年年货节期间，其日均搜索订单量与去年相比上涨了55%，GMV也增长了47%。其中，中小商家的搜索GMV增速更是高达77%。这充分表明，搜索已不再是一个简单的流量入口，而是成为了各类商家拓展业务的重要渠道。
那么，搜索经营究竟蕴含着怎样的价值？其发力点又在哪里？或许，我们可以从一些成功商家的案例中找到答案。
抖音的搜索框对于大多数用户来说并不陌生。无论是小众爱好还是潮流趋势，用户都能通过搜索找到心仪的商品并完成购买。数据显示，抖音80%的月活用户会发起搜索，平均每月搜索次数达到100次。日均电商搜索用户高达1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。更抖音用户不仅喜欢主动搜索，还热衷于“看后搜”，即在被短视频种草后，立即搜索相关商品，并通过点击评论区的小蓝词跳转至店铺或商城购买。在抖音平台，近一半的搜索行为都是通过“看后搜”产生的，这一行为带来了四分之一的电商搜索量。
可以说，抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索成为了商家增长的新空间。相比传统搜索模式需要在多个平台间跳转，抖音通过短视频、直播等优质内容激发的搜索行为，其用户群体更为精准，转化效率也更高。凭借规模大、增长快、效率高的优势，搜索运营已成为众多抖音电商商家的重点发力方向。
那么，商家究竟如何做好“看后搜”呢？为此，“克劳锐”分析了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果业车厘子、bebebus钻光奶瓶等不同行业商家的案例，为更多希望实现搜索流量和GMV增长的商家提供借鉴。
与达人合作，打造热词，是激发用户搜索欲望的有效策略。知名品牌高梵在2025年开年之际与超头部达人@MR-白冰合作，通过高质量的短视频吸引了大量用户关注。视频中，@MR-白冰穿着高梵羽绒服进行烟花测评和新年祈福，引发了广泛讨论和收藏转发。借助短视频底部和评论区上方预埋的“高梵黑金鹅绒服”小蓝词，大量用户点击跳转至高梵官方旗舰店，深入了解并购买产品。今年1月以来，通过与@MR-白冰的合作，高梵相关搜索词PV达到330万，看后搜GMV近36万。
与高梵选择头部达人合作不同，三只松鼠在年货节期间与多位达人展开矩阵式合作，覆盖更广泛、更多元的用户群体。通过短视频挂搜索小蓝词、评论区置顶链接等形式，以及搜索结果页的品专、商品SEO优化等运营动作，三只松鼠在年货节期间品牌主动搜PV环比增长257%，搜索GMV环比提升132%。
除了与达人合作外，巧蹭热点也是商家提升曝光的有效手段。雷蛇在“因爱重生”的肥娟小吃店登上热搜后，及时下场互动，发布多条相关短视频，并在直播间进行跨店直播和连线PK，成功提升了品牌热度。通过巧蹭热点，雷蛇实现货架搜索全面爆发，GMV突破100万。
而bebebus钻光奶瓶则通过观察抖音上的热门话题“隔辈亲”，联动多位KOC发布相关视频，成功引发了网友的讨论和搜索热度。在短视频下方和评论区顶部设置的小蓝词链接，也为品牌页带来了更多流量和购买机会。今年年货节期间，bebebus钻光奶瓶商品曝光环比上升300%，搜索成交人数上升150%。
老沙果业车厘子则通过发布科普视频，为用户科普车厘子种类，利用专业内容获取流量为店铺引流。在短视频中设置的小蓝词链接，也为商品卡和直播带来了更多流量。今年年货节期间，老沙果业车厘子搜索曝光人数环比增加91%，GMV环比上涨15%。
这些成功案例表明，无论是知名品牌还是新生品牌，无论客单价高低，只要做好搜索经营，都能在抖音电商实现生意的快速增长。在新的经营逻辑下，抖音用户的搜索行为不仅有助于商家实现精准获客，还能通过联动达人、制造话题、巧蹭热点等方式，用好内容吸引用户“看后搜”，进一步提升品牌曝光机会，实现更有效的经营。
