在青岛，一场聚焦于直播电商与家电以旧换新策略的研讨会近日成功举办。会上，快手电商正式启动了首届“直播电商家电家居焕新节”，活动首站选定山东青岛，并将持续进行至3月19日。根据快手电商公布的数据，自2024年10月至12月期间，参与以旧换新国家补贴活动的商家销售额相较于活动启动前实现了102%的大幅增长。
在研讨会上，中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛指出，“以旧换新”政策在消费复苏步伐相对迟缓的背景下，发挥了重要的刺激作用，同时也为直播电商行业带来了更好的政策机遇，使其能够更有效地发挥自身优势。快手电商消电家居行业总经理李好则透露，2025年，快手电商将对满足平台要求的国补商品追加5%至10%的补贴，实行双重补贴政策，旨在为消费者带来更多实惠。
来自北京的快手用户陆涛在会上分享了自己的购物经历：“去年9月，我在快手平台看到了国补信息，随后在快手海信官方旗舰店购买了电视、冰箱、洗衣机、空调等家电，总共节省了4000多元。”同样，来自沈阳的用户李春蕾也表示，她被海尔推出的“小红花家电套系”所吸引，并在注意到快手海尔官方旗舰店有国补优惠后，果断下单，节省了不少费用。
数据显示，在以旧换新国补活动上线后，参与活动的用户数环比增长了15%，而2000元以上家电商品的销售额提升了68%，用户单均价也提升了29%。绿色环保家电产品备受欢迎，一级能效产品的销售占比高达69%。
李好在接受采访时提到，快手自去年7月便开始参与国补项目，今年将在国补的基础上再进行5%-10%的补贴，以进一步激发消费者的购买需求。同时，针对部分品牌客户因地域限制无法参与全国范围国补的问题，快手策划了新的自营模式，通过设立湖北、长春、河北等地的自营机构，助力商家提升效率。
海信中国区线上发展事业群总经理王玉麟表示，国补政策对品牌业绩的带动作用显著。去年第四季度，海信已经超额完成全年计划，相较于上半年行业的微增甚至停滞状态，10月份的销售额增幅达到了三位数。国补政策还促进了消费结构的提升，特别是高客单价和绿色产品的销量增长。
王玉麟指出，对于高客单价产品，如万元级别的电视，可以享受高达两千元的补贴，这对消费者来说极具吸引力。同时，政策导向也鼓励节能、高端、绿色产品的推广，这极大地促进了品牌企业产品结构的改善，并改变了消费者对高品质产品的认知，促使他们更愿意购买溢价能力更强的产品。
目前，北京、吉林、山东、山西、陕西、四川、重庆、安徽、上海、福建等10个省市的国家补贴活动已接入快手平台，上线商家超过800家，覆盖商品超过9000款。快手还在试点自营和一品多商新模式，以提升国补活动的效率。2025年，快手电商将在国补基础上，对部分符合要求的国补商品额外给予5%至10%的补贴，并通过快手商城大牌大补频道向国补商品倾斜流量支持。
未来，快手电商计划接入更多城市的以旧换新国家补贴活动，并在站内外持续推广以旧换新，借助“家电家居焕新节”等活动，提升国补活动的知名度，吸引更多用户积极参与，切实享受政策带来的实惠。
