杜嘉祺重返友邦，能否引领保险巨头再启新篇章？

金融界近期迎来高层人事调整的又一波浪潮，其中，历史悠久的保险公司友邦保险宣布了一项重要人事变动。

友邦保险在港交所发布的公告显示，现任集团董事会主席谢仕荣即将退任，其职位将由杜嘉祺自今年10月1日起接任，谢仕荣的退任将于9月30日正式生效。这一变动标志着杜嘉祺在离开友邦保险八年之后，将重返这家他曾深度参与塑造的公司。

杜嘉祺，这位金融界的资深人物，以其丰富的经验和与友邦保险的深厚渊源而备受瞩目。作为英国人，现年67岁的杜嘉祺曾在2005年至2009年期间担任保诚集团的行政总裁。2010年，他加入友邦保险并接任CEO，成功引领公司从母公司美国国际集团（AIG）中分拆出来，并在同年10月成功登陆港交所，创造了当年全球第三、亚洲最大的IPO纪录。

在友邦保险任职期间，杜嘉祺提出了“最优秀代理”策略，摒弃了传统的“人海战术”，转而通过高佣金、严格筛选和强化培训来打造精英销售团队。这一策略不仅奠定了友邦保险高端品牌的基石，还显著提升了公司的核心指标。新业务价值从2010财年的6.67亿美元飙升至2016财年的27.50亿美元，年均复合增速高达26%。至今，“最优秀代理”策略仍是友邦保险的主要发展方针之一。

2017年，杜嘉祺离开友邦保险，加盟汇丰控股出任集团主席。在汇丰控股的八年任职期间，他主导了公司战略的调整，将资源和精力集中于更具潜力的亚洲市场，并成功缩减了在欧美区的业务。他还推动了汇丰控股组织架构的简化，以提高决策效率和客户服务水平。

杜嘉祺的回归，无疑在资本市场引起了强烈反响。消息公布当日，友邦保险股价逆势上涨超过3%，创下了自2024年10月以来的新高。投资者们对这位曾带领友邦保险走向黄金时代的传奇领导者的回归充满期待，希望他能再次改写公司的命运。

然而，友邦保险当前的处境并不容乐观。尽管2024年公司税后营运溢利同比增长约7%，新业务价值同比增长18%，但新业务价值的增速已从2023年的33%显著放缓至18%，年化新保费的增速也从45%放缓至14%。新业务价值率也呈现出整体收敛的趋势，这引发了资本市场对公司长期价值的担忧。

面对这样的挑战，杜嘉祺的回归无疑是一场及时的“破局”之战。在中国内地市场，友邦保险近年来加速扩张，但竞争日益激烈，代理人增员难度加大，利率低位运行也挤压了投资收益。同时，随着保险市场需求结构的变化，储蓄型保险越来越受到客户青睐，而友邦保险的传统优势在于保障型高价值产品，这使其在市场上面临更大的挑战。

尽管如此，杜嘉祺的经验和战略眼光仍被视为友邦保险应对挑战的重要资产。他能否在重返公司后，再次引领友邦保险走出困境，实现新的增长，将成为市场关注的焦点。

与此同时，友邦保险在中国内地的业务扩展也在持续进行中。自2020年取消外资寿险公司持股比例限制以来，友邦保险内地子公司友邦人寿迅速完成了“分改子”，并加速拓宽业务地域范围。目前，友邦人寿已将省级分公司外拓至14家，覆盖了近70%的人身险市场。

然而，友邦人寿在扩张过程中也面临着诸多挑战。一方面，平安、国寿等本土巨头通过银保渠道快速下沉市场，对友邦保险的高端代理人模式构成了成本挑战；另一方面，随着消费者对保险产品性价比的关注度日益提高，友邦人寿的保障型高价值产品也面临着市场需求的转变。

在这样的背景下，杜嘉祺的回归无疑为友邦保险带来了新的希望和机遇。他能否带领公司克服当前的困境，实现新的突破和增长，将成为市场关注的焦点。

友邦保险的未来，将在杜嘉祺的带领下，继续书写新的篇章。