近期，贵州茅台在白酒行业的深度调整期中迈出了重要一步，加速推进省级联营公司的组建计划，这一战略动态迅速引起了业界的广泛关注。
据悉，贵州茅台正紧锣密鼓地在各省筹备成立联营公司，这一举措由各省经销商联谊会牵头。联营公司的核心使命被明确为两大方面：一是维持飞天茅台价格的稳定，确保市场价格的平稳运行；二是获取本省定制文化茅台的开发权，进一步深耕区域文化酒市场。
然而，尽管联营公司的计划备受瞩目，但关于经营管理权的归属、茅台是否将提供政策支持或利润承诺、经销商的退出机制及权益保障方案、以及文化主题产品的具体开发标准等关键问题，受访的经销商均表示尚未收到明确答复，相关细则仍在紧锣密鼓的制定中。一位匿名核心经销商透露，目前项目的推进遵循自愿原则，茅台不会直接参与联营公司的运营管理。
对于飞天茅台的配额分配问题，有经销商表示，联营公司成立后，配额分配规则预计不会发生变化。同时，白酒行业分析师肖竹青透露，各省区茅台酒经销商的入股参考额度为每吨53度500ml飞天茅台30万元，入股遵循自愿原则，可以选择少入或不入。预计将在8月10日前完成联营公司入股的前期准备工作，而联营公司开发本省文创茅台酒仍需经过审核流程。这一举措旨在加强厂商关系，共同维护市场秩序，减轻飞天茅台控价保利润的压力。
今年以来，飞天茅台的价格持续波动，渠道价格管控的难度不断增大，茅台年初制定的全年9%营收增长目标正面临严峻考验。在此背景下，茅台推进省级联营公司计划显得尤为迫切和重要。
不过，也有经销商对联营公司计划表示质疑，认为这实际上是将价格管控等本应由酒厂承担的责任转嫁给了经销商。作为新生事物，联营公司在实施过程中确实面临诸多挑战。有经销商指出，成立联营公司本身并不难，难的是确保其能够始终坚守初衷，特别是在各区域市场差异较大的情况下，如何确保统一政策在全国各地的有效执行，成为茅台亟待解决的现实问题。
