近日，“红枣第一股”好想你（002582.SZ）在电商和专卖店渠道推出了一系列跨界新品——啤酒，包括红枣口味、毛尖绿茶口味、茉莉花茶口味及樱花蜜桃口味，引起了市场的广泛关注。
据悉，好想你报喜中式精酿啤酒于今年5月正式上市，主要通过淘宝、抖音等官方线上渠道销售，每罐啤酒规格为1升，定价为28.1元。作为一家深耕红枣健康食品的企业，好想你此次跨界之举无疑令人意外。
好想你创立于1992年，总部位于河南省新郑市，2011年5月在深交所上市，成为中国红枣行业首家上市公司。旗下拥有“枣博士”“健康情”“红小派”“清菲菲”等多个健康食品品牌。然而，面对日益激烈的市场竞争，好想你似乎也在寻求新的增长点。
近年来，精酿茶啤在市场上逐渐走红，成为新的消费热点。去年下半年，河南老啤酒品牌金星啤酒推出的信阳毛尖中式精酿啤酒迅速成为爆品，市场一度缺货。同样来自河南的文新信阳毛尖啤酒也销售火爆。好想你此次推出的中式精酿啤酒，在定价、规格上与这些爆火产品极为相似，但市场表现却大相径庭。
尽管好想你精酿啤酒结合了自身红枣原料优势，但上市两个多月以来，并未激起太大水花。除在罗永浩直播间上架外，该产品尚未见大规模推广活动，在线下商超及线上超市外卖平台也并未搜索到该系列啤酒。相比之下，金星、茅记等品牌的精酿啤酒销量远超好想你。
酒类分析师蔡学飞认为，精酿啤酒市场正持续扩张，成为啤酒行业缩量市场中唯一的高增长领域。然而，这一赛道也已经越来越拥挤。金星啤酒、青岛啤酒等头部品牌纷纷推出茶啤等创新产品，区域商超龙头胖东来也开发自有精酿啤酒品牌，市场竞争进一步加剧。
好想你此次跨界卖啤酒，被看作是业绩承压下的多元化尝试。近年来，好想你持续探索业务多元化，先后投资了蜜雪冰城、量贩零食品牌鸣鸣很忙等。然而，这些跨界之举并未能完全扭转好想你的经营压力。2022至2024年，公司分别亏损1.89亿、0.52亿、0.72亿元。2025年上半年，公司归母净利润预计仍将继续亏损。
在主业方面，好想你的核心业务持续疲软。红枣制品板块收入同比下滑，线上渠道收入也大幅下降。尽管商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段，但整体而言，好想你的市场表现并不理想。蔡学飞指出，好想你无论是投资蜜雪冰城、量贩零食还是精酿啤酒等赛道，都存在与红枣主业缺乏协同性的问题。公司容易陷入资源分散、管理失控的“多元化陷阱”。
好想你此次跨界卖啤酒之举，虽然结合了自身红枣原料优势，但仍然存在渠道错配和同质化风险等问题。在精酿啤酒市场日益拥挤的背景下，好想你是否能够成功突围，仍有待观察。
