近期，一份详尽的报告揭示了TikTok Shop在2025年上半年于美国市场的发展脉络、关键变革及未来趋势。这份由墨腾创投携手特看科技联合发布的报告，深度剖析了TikTok Shop美国市场的运营状况。
在全球范围内，TikTok Shop上半年的GMV（商品交易总额）达到了惊人的262亿美元，实现了同比翻倍的增长。值得注意的是，印尼市场超越美国，重新夺回第一大市场的宝座。东南亚地区在直播电商领域的成熟度领先全球，而美国市场的直播贡献占比虽然达到14%，但单场最高GMV仅为100万美元，与东南亚的800万美元相去甚远。
聚焦美国市场，上半年GMV为58亿美元，同比增长91%，其中3月和6月的单月GMV均突破了10亿美元大关。在GMV构成上，直播和商城的占比分别提升至14%和36%，而视频的占比则下降至50%。热销品类方面，美妆个护、女装和保健品位居前列，儿童时尚品类的GMV同比增速更是高达1204.8%，食品饮料的客单价涨幅最为显著。
商家层面，47.5万家商家中，有36家的GMV突破了千万美元大关。头部店铺和热销商品多为新晋力量，前十店铺的总GMV达到了1.18亿美元。在达人与内容方面，达人数达到1530万，其中291位的GMV超过百万美元。值得注意的是，仅视频带货的达人占比上升至67.11%。头部直播达人多为新面孔，高度依赖直播，甚至有一场直播的GMV就突破了百万美元。尽管视频仍是主要渠道，但最高GMV的视频也仅达到81万美元。
报告中还指出，尽管美国市场持续增长，但其生态仍在不断演化之中。为了进一步深化本地化策略，TikTok Shop在美国市场的平台组织也进行了重组，这一举措无疑显示了平台对该市场的高度重视。
热销品类与商家结构的变化，反映出美国消费者对TikTok Shop平台的接受度日益提高，同时也为平台上的商家提供了更多元化的市场机遇。特别是在儿童时尚和食品饮料等领域，GMV的快速增长不仅体现了消费者需求的多样化，也为相关商家带来了可观的市场回报。
达人与内容方面的数据则揭示了TikTok Shop平台上内容创作的活力与潜力。尽管视频带货的达人占比上升，但直播达人的表现同样不容小觑。特别是头部直播达人，他们凭借出色的直播内容和营销策略，成功吸引了大量消费者的关注与购买。
总体而言，TikTok Shop在2025年上半年于美国市场的发展呈现出强劲的增长势头和多样化的市场格局。未来，随着平台本地化策略的深入实施和商家结构的不断优化，TikTok Shop有望在美国市场取得更加辉煌的成就。
