德国鞋履品牌勃肯鞋（Birkenstock）近日公布了其第三财季的业绩报告，数据显示该品牌在4月至6月期间实现了显著的收入增长，总收入达到6.35亿欧元，与前一年同期相比增长了12%，在汇率调整后的增长率更是高达16%。
在所有市场中，Birkenstock均实现了两位数的增长，但真正使其与竞争对手拉开差距的是亚洲市场，尤其是中国市场。亚太地区的收入同比增长了21%，汇率调整后的增长率更是攀升至24%，总额达到6320万欧元。这一增速远超美洲的10%和欧洲、中东及非洲地区（EMEA）的13%。
在中国市场，Birkenstock通过加速线下布局，从高端百货到城市地标商场开设多家门店，并利用电商平台和社交媒体深入年轻消费者群体，成功将品牌的舒适理念转化为一种生活方式符号。如今，Birkenstock不仅是一款凉鞋，更成为了Z世代和都市白领表达态度、追求健康、休闲和高端简约生活理念的时尚选择。
从业务结构来看，Birkenstock的批发业务增长了15%，汇率调整后增长至18%，总额为3.902亿欧元；零售业务也实现了9%的增长，汇率调整后增长至12%，达到2.439亿欧元。这一增长不仅得益于渠道的扩张，还得益于提价策略和产能利用率的提升。同时，品牌的毛利率也从去年同期的59.5%提升至60.5%。
在财务表现方面，Birkenstock的调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长了17%，达到2.183亿欧元；净利润更是同比飙升73%，达到1.292亿欧元。即便剔除特殊项目，利润也实现了26%的增长。
Birkenstock在亚洲的扩张正值全球鞋履市场两极分化之际。一方面，以On和Hoka为代表的极度运动化跑鞋品牌正在抢占性能与潮流的双重赛道；另一方面，围绕生活方式的休闲鞋履正在向高端化方向发展。而Birkenstock的优势在于其早期通过电影合作以及与Dior Men、Rick Owens等品牌的跨界联名，成功将德式凉鞋引入高端时尚领域，从而获得了更高的溢价空间。
在中国市场，这种定位使Birkenstock避免了与运动鞋巨头Nike和Adidas的正面竞争，而是与UGG、Crocs以及部分小众设计师品牌争夺都市休闲鞋的市场份额。尽管面临关税问题，但Birkenstock的需求依然持续旺盛。分析师指出，该品牌在7月份因关税而提价后，并未遭遇批发伙伴的反对或取消订单，这表明Birkenstock具有强大的定价权，能够在不损害需求的情况下提高利润率。
Birkenstock的管理层维持了全年的预测，预计2024/25财年汇率调整后的收入增幅将达到15%至17%的上限。考虑到中国消费升级的结构性机会以及Birkenstock在亚洲的相对稀缺定位，其增长潜力依然巨大。
Birkenstock在2021年以约40亿欧元的估值将多数股权出售给了LVMH支持的私募基金L Catterton及Bernard Arnault家族投资公司Financière Agache。这一交易不仅为Birkenstock带来了资金支持，更将其纳入了奢侈品帝国的增长引擎之中。
