近期，随着2025年中报披露期的推进，新三板挂牌的保险中介机构的业绩状况逐渐清晰。据不完全统计，截至8月25日，昌宏股份、润生保险、诚安达、ST创悦及一正保险等五家机构已公布了上半年财报，但遗憾的是，这五家公司的净利润均呈现亏损状态。
具体来看，这五家保险中介机构的业绩表现参差不齐。诚安达以3.11亿元的营业收入领跑，较去年同期增长了23.11%；ST创悦和一正保险也分别实现了19.68%和17.25%的营收增长。然而，润生保险的营业收入却同比下降了44.97%，上半年仅为919.68万元。值得注意的是，昌宏股份的营业收入为零，与去年同期持平。
尽管部分公司的营业收入有所增长，但它们仍面临着严峻的市场挑战。诚安达在半年报中指出，外资保险机构的加速进入和互联网巨头的涉足，使得保险中介市场的竞争更加激烈，市场格局正发生深刻变化。这种竞争压力不仅体现在市场份额的争夺上，更体现在盈利能力的考验上。
从盈利情况来看，这五家新三板保险中介机构的净利润均为负数。其中，诚安达和润生保险的亏损额分别达到了298.39万元和137.85万元，而一正保险、ST创悦和昌宏股份的亏损额则分别为78.99万元、35.66万元和11.85万元。这一数据无疑揭示了保险中介行业当前的困境。
对于新三板保险中介盈利艰难的原因，业内人士分析指出，大型保险中介公司凭借其品牌影响力和资源优势，占据了市场的主导地位，使得中小机构难以获得足够的业务机会。同时，中小机构在运营成本、技术投入和合规成本等方面也面临着较大压力。产品同质化现象严重，缺乏创新力和差异化竞争力，也是导致盈利困难的重要原因。
在业绩承压的同时，新三板保险中介机构的数量也在不断减少。曾经高峰时期挂牌的保险中介机构超过30家，但目前已降至个位数。近日，华凯保险因未披露2024年年度报告而面临被终止挂牌的风险，这无疑给整个行业敲响了警钟。
面对如此严峻的市场形势，保险中介机构的转型已迫在眉睫。一方面，行业内部“去中介化”的呼声不断，一批规模小、利润薄、管理松散的代理机构被淘汰；另一方面，监管部门也在加速整治“多散乱”问题，推动保险中介市场向规范化、标准化方向发展。在这种背景下，新三板保险中介机构必须寻求新的生存和发展之道。
业内专家建议，新三板保险中介机构应加大技术创新力度，利用大数据、人工智能等新兴技术提升服务效率和客户体验，形成差异化竞争优势。同时，加强与大型保险公司的合作，扩大业务范围和服务能力。还应注重品牌建设和市场细分，切入大型中介无暇顾及的碎片化场景，如宠物医疗险、户外运动险等，利用场景方渠道精准获客，降低费用率。最后，强化内部管理，优化成本控制，提高企业的运营效率和盈利能力。
