在深圳坂田，这片跨境电商的热土上，曾涌现出“坂田五虎”这样的传奇企业。它们以大规模铺货的粗放模式，书写了从零到年销售额数十亿的“草根逆袭”篇章。尽管如今“坂田五虎”已逐渐淡出公众视野，但它们的“传人”们正以新的姿态，在跨境电商领域续写辉煌。清洁家居品类的创业者许乐乐，便是这股新力量的代表之一。
来自河南的许乐乐，怀揣着对跨境电商的憧憬，独自踏上了南下广东的创业之路。初入行业时，他与学长携手尝试铺货模式，随后加入“坂田五虎”之一的企业，积累了宝贵的经验。这段经历让他深刻认识到，传统铺货模式虽追求规模和效率，却忽视了产品的深度挖掘。随着行业合规化进程的加快和市场竞争的日益激烈，他意识到这种模式已难以持续。2021年，许乐乐毅然决定自主创业，从eBay、Wish平台起步，逐步转向亚马逊等更具潜力的平台，采用“精品+精铺”的双轨策略，将清洁家居产品推向全球市场。
多年的跨境电商和传统B2B领域经验，让许乐乐在创业初期便展现出非凡的专业素养。他能够迅速捕捉市场需求，优化跨境业务布局，实现效益的最大化。其主营的清洁电器迅速在亚马逊德国、法国、意大利等西欧站点占据畅销榜前列。当多数同行还在北美、西欧市场激战正酣时，许乐乐已将目光投向了东欧这片新兴蓝海。据Statista数据显示，东欧电商市场是全球增长最快的区域之一，预计到2025年市场规模将达到549.1亿美元。
经过深思熟虑，许乐乐选择了罗马尼亚最大电商平台eMAG作为进入东欧市场的突破口。该平台不仅在罗马尼亚电商市场占据56%的份额，业务还覆盖保加利亚、匈牙利等国，是东欧最具影响力的电商平台之一。截至2024年，已有半数东欧企业通过eMAG销售产品。许乐乐入驻后，凭借精准的市场定位和差异化的产品策略，迅速在清洁电器领域崭露头角，成为一匹黑马。
全球清洁电器市场正处于快速增长的轨道上。研究数据显示，2024年至2034年，该市场将以9%的复合年增长率持续扩张，预计到2034年市场规模将达到173.5亿美元。中国品牌不仅在西欧市场稳步增长，在东欧、中欧等新兴市场也表现出强劲的增长势头。许乐乐将欧洲作为核心市场，陆续入驻多个本土电商平台。2024年，他将部分德国仓库的货物调至eMAG官方仓，并开设新店铺，产品上架后迅速实现销售。
许乐乐的成功，离不开其本土化的策略。在产品研发上，他的团队结合eMAG提供的选品报告进行深度市场调研，发现东欧消费者对产品外观、材质和设计有着独特的偏好，市场缺口明显。他指出：“在eMAG的高GMV类目中，中国卖家占比不足20%，这意味着拥有专利或设计优势的品牌商品具有巨大的溢价空间。”基于此，团队开发了色彩明艳、科技感强的清洁电器，成功填补了市场空白。
eMAG平台在东欧市场的优势，不仅体现在庞大的用户规模上——拥有超900万活跃用户，月访问量超1.2亿次，平均客单价约86美元——更在于其高效的物流和服务体系。平台的FBE海外仓备货模式显著降低了仓储成本，提升了签收时效。许乐乐透露，目前其产品月销售额已达30万美元，日均销售额突破1万美元。在运营层面，他组建了专业团队，分别负责精品和精铺模式，发现两种模式在eMAG平台均能实现盈利后，加大了资源投入。
“eMAG的客户经理响应速度快，执行力强，这对提升运营效率至关重要。”许乐乐特别提到，与其他平台“踢皮球”式的服务不同，eMAG团队几乎事事有回应，极大提升了合作体验。随着在东欧市场的成功，他计划依托eMAG平台拓展更多高周转、高溢价的新品类，进一步巩固市场地位。
对于有意入驻eMAG的卖家，许乐乐给出了中肯的建议：“东欧市场潜力巨大，但需充分了解市场特性，利用平台扶持政策，注重产品质量和用户体验，提前布局才能抓住机遇。”随着eMAG投入超1亿欧元扶持中国卖家的计划持续推进，像许乐乐这样早布局的卖家将迎来更大的发展空间。
