杭州土地市场在9月迎来年内罕见冷清局面，全月仅推出2宗住宅用地。这场被业内称为"迷你型"土拍于9月16日收官，拱墅区运河新城地块与钱塘区元成单元地块分别被越秀地产、兴耀地产收入囊中，总成交金额21.23亿元。
两宗地块的命运形成鲜明对比。拱墅区康桥单元GS120103-09地块引发近10家房企激战，历经28轮报价后由越秀地产以13.30亿元斩获，溢价率达25.47%；而钱塘区元成单元QT040101-01地块仅经过3轮报价便被兴耀地产以7.86亿元拿下，溢价率仅1.28%，创下板块楼面价新低。
区位价值成为决定房企出价意愿的关键因素。越秀竞得的康桥地块位于运河新城核心区，规划建筑面积6.49万平方米，容积率控制在1.9以下。尽管当前周边城市界面尚待完善，但该区域规划的运河文化带及地铁15号线预期，使其成为战略价值高地。资料显示，该地块吸引了建杭、绿城、滨江等品牌房企同台竞技。
越秀地产此次布局具有战略延续性。今年4月，该公司曾以11.01亿元竞得运河新城单元GS1004-08-1地块，经过82轮鏖战创下58.23%的高溢价率。该地块5月即公布规划方案，拟建设6栋6层叠墅产品，仅提供98套可售房源，层高达3.2-3.4米，定位高端改善市场。
运河新城板块已形成品牌房企聚集效应。除越秀外，滨江集团去年竞得04地块拟建6栋高层住宅，绿城拿下的07地块则规划9栋14-17层住宅。值得关注的是，越秀近日与杭州市商旅集团达成战略合作，将整合本地资源推进康桥项目开发，该项目与旗下"运启河樾府"相距仅2.5公里，形成区域联动开发格局。
反观钱塘区元成单元，其发展滞后性在土拍中显露无遗。本次出让的QT040101-01地块位于板块边缘，周边3公里内暂无地铁规划，区域内最近一次宅地交易要追溯至2022年9月。当时浙江圣奥置业以底价8.52亿元竞得相邻地块，楼面价1.25万元/平方米，项目案名定为潮映望月府。
目前元成单元仅有三个在售项目，广宇锦上云澜、春咏风荷里及潮映望月府报价均维持在2.75万元/平方米左右。兴耀地产此次以9773元/平方米的楼面价创下板块新低，项目规划建筑面积8.11万平方米，容积率2.1，预计将开发刚需型产品。
行业观察人士指出，当前房企拿地策略呈现明显分化特征。头部企业聚焦核心区域优质地块，通过精准投资保障去化效率；中小房企则转向非热门板块，采取低成本策略维持开发节奏。这种"冰火两重天"的土拍格局，折射出杭州楼市进入深度调整期。
