近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第二十九期开启，对话MFA天启者创始人张海骏Hugo(以下简称果哥)，分享25年猎头从业经验，探寻从业者如何在变革中构建持续成长的能力，一起来看。
一、25年猎头路：中国初代猎头的专注深耕
果哥曾在比利时留学11年，并拿下两个硕士学位。“公司运营管理中，最重要的是人力资源”，MBA教授的这句话给他未来的职业选择埋下一颗种子。
1999年归国后，他手握某世界500强科技公司的Offer，却被前来“猎”他的猎头公司打动，开启25年余的猎头生涯。作为中国的第一批猎头，他曾早早成为“百万美金”顾问;带领百人团队成长;还带领一家亚洲顶尖猎头公司多年突破亿元业绩，更在两年内助力某本土国际化的猎头公司亿元业绩的翻倍增长。
对于这些过往，果哥用“25（年），100（万），100（人），100（million）”，四个数字概括。他笑谈现在可以再加上一个数字“6（年）”——2019年，他创立猎头公司“MFA天启者”。
但创业之路从不平坦。公司刚起步便遭遇疫情，被迫关闭京沪办公室，团队从30多人锐减至十余人。面对市场挑战，他果断将公司战略核心扎根于成都，以退为进。
如今，他们将公司业务聚焦于两大领域：一是与生活紧密相连的消费零售，顾问易理解、能快速扎根;二是我国重点发展的大制造行业。
对于公司的管理，他十分认同当代著名的服务管理专家David Maister的观点，专业服务公司的利润增长与激发员工的动力密切相关。因此，他主动激发顾问的天性，包容成长中的不完美，也会经常举办“天启者好声音”这样的活动，创造轻松的团队氛围。
在他看来，猎头行业的核心资产就是“人”，当顾问愿意主动深耕专业、投入热情，同时在快乐中创造价值才能真正实现长久发展。
二、成功逻辑：天时地利人和，更懂猎头本质
果哥的履历上写满“成功”二字，对此，他谦逊地归功于天时地利人和。
而将他的成功细化后，则会延展出5个关键要素。清晰的产品，服务和商业模型，知道如何为客户提供价值服务;其次，明确的战略定位，引导团队发展;第三，强有力的组织架构，战略得以高效运转;第四，凝聚人心的文化，让团队愿意为之奋斗;最后一点要素，果哥自谦为幸运，经济飞速发展的黄金二十年使整个行业跳跃式发展，飞速跃升。
那时从业者们来不及修炼扎实的基本功，就被高速发展的浪潮裹挟着向前奔涌。可在行业增速放缓的当下，漏点逐渐跃出水面。我们又当如何应对?
追溯全球猎头行业的起源后，果哥指出，我们所熟知的全球五大猎头公司基本都拥有咨询公司背景，能为客户解决战略、人才、组织需求。这正是我们所需要的猎头本质。
对顾问而言，首先需要掌握基础技能，如面试、分析市场、报告呈现...他举了一个切身的例子，早年他在与外企合作时，甚至细节到呈现候选人推荐报告时的每个标点、间距都要符合规范。此外还要养成强大的心理素质，如果能力还不够，“至少穿得像个顾问”。
对猎企老板来说，创业路上，没有退路可选，只有战至最后一刻。挑战的是，如何能从单一的创业者思维转变为“企业家”思维。他们需要掌握团队管理、组织机构、品牌建设种种知识，做到对员工、客户负责，乃至为社会创造财富。
三、如何面对AI：顺势而为，以AI加持自身
当AI技术来势汹汹，果哥的态度明确而坚定，AI并非颠覆者，而是猎头行业最好的“加持者”。
它虽然势不可挡，却无法取代猎头。因为猎头工作本身是科学与艺术的结合，AI无法领悟其中蕴含的情感与人性洞察。比如，候选人是否与客户合拍?能否适应新公司的文化与制度?这些判断依赖的是人与人的共鸣，而非算法的推演。
在每一次成功Offer达成背后，都需要猎头顾问游走于候选人与客户之间深度斡旋。唯有三方同频共振，才能成就三个“快乐家庭”。
而AI真正的价值，恰恰在于它能将猎头从重复劳动中解放出来，更专注于“人”的工作。
回望猎头行业的演进，早年从业者靠人工整理信息、寻访人选，总是卡在 “信息不对称” 的痛点上。信息的整理筛选，则正是技术最能赋能的环节。
如今AI加持的时代已然降临，猎头行业也即将迎来一场深刻变革。果哥认为，这场变革将层层深入。AI将首先重塑猎头公司的产品与服务形态，进而推动运营模式与商业逻辑的根本变革，最终深刻影响组织的管理方式与形态。
在这场技术浪潮中，谁能率先拥抱AI，并将其真正内化为自身能力的一部分，谁就有机会抢占先机、领跑行业。禾蛙的九大AI智能体正是为此而生，从猎头工作的全流程入手，帮助顾问在市场情报搜集、信息整理、项目澄清等多个环节赋能提效，助力从业者们稳立潮头。
04 创业箴言：敢闯敢干，借势共生
在当下这个充满挑战与机遇的时代，对于那些仍想在猎头行业创业的人，果哥的建议非常干脆：“我永远支持所有有想法的人，赶快开!做事不能拖。”
他鼓励大家要“胆子大一点”，先把公司开起来。千里之行始于足下，目前的市场环境足以创业，值得大胆尝试。
但光有胆识还不够，关键在于如何长久。他进一步提出，从公司创立之初，创业者们就要从猎头本质出发，建立专业、有深度的价值服务，保持专注地做下去。
对于赛道的选择，果哥认为创业者们需要选择一个自己擅长但不太冷门的赛道。对此他笑称，“任何行业都会‘卷’，但我选‘热卷’而非‘冷卷’。热卷至少是顺势而为，你能先尝到甜头，才会有动力继续走下去。”
如果遇到个人或团队力量难以完全覆盖的领域，大家还可以借助禾蛙猎头合作做单平台之类的生态优势与技术力量，在避免资源浪费的同时，各展所长优势互补，有效拓展服务边界。
当更多专业顾问和机构通过平台形成合力，我们所推动的将不仅是一个个岗位的成功，更是在激活生态，推动行业走向更高效、更专业、更具价值的未来。
在采访的果哥为禾蛙平台送上了八字寄语，“山不让尘，川不辞盈”。作为生态平台，要像高山一样聚集任何一粒微尘，要同大河一般吸纳更多支流汇入，生态共生方能同臻佳境。
这道出了平台的价值，更道出行业的未来。在这个充满变革的时代，开放包容、相互成就将成为行业主旋律，我们终将汇聚成推动整个猎头行业走向成熟与健康的力量，共同见证那份“专业得以传承、价值得以彰显、快乐得以分享”的全新图景。
