新北洋董事长宋森近日在接受专访时表示，公司正以“一体两翼、八大业务”战略为基石，通过“无人化、少人化”技术路径，向全球智能设备综合解决方案提供商加速转型。自2015年启动二次创业以来，这家曾以专用打印机为主业的上市公司，已成功构建起涵盖智能终端、金融机具、物流装备等领域的多元化业务版图，2024年海外市场收入占比达42%，标志着其全球化战略进入新阶段。
在位于威海的新北洋展览厅内，从替代进口的火车票打印设备到智能物流分拣系统，从金融自助终端到新零售智能柜，琳琅满目的产品矩阵印证着企业转型的深度与广度。宋森手持一套红色火车票打印设备介绍：“当无纸化出行成为趋势，我们没有固守原有市场，而是通过技术创新开辟新赛道。”这种“破局思维”贯穿于企业发展的每个阶段，八大业务看似分散，实则围绕“智能装备”核心形成有机整体，今年上半年合计实现营收12.2亿元，同比增长超25%。
企业战略转型的成效在财务数据中清晰可见。2023年实现扭亏为盈后，新北洋连续六个报告期净利润增幅超50%，2025年上半年海外市场收入达5.33亿元。这种增长质量源于战略定力的坚守——公司将业务划分为三条成长曲线：以专用打印、智能终端为代表的第一曲线保持32%的增速；新零售运营、设备运维等第二曲线增长13%；关键零部件第三曲线则维持稳定输出。宋森强调：“每项业务都要做到行业顶尖，这是我们设定的硬指标。”
破解“增收不增利”的转型阵痛，新北洋采取了双管齐下的策略。一方面优化投入结构，将研发与市场费用控制在合理区间，2024年研发投入占比降至12%，较转型初期下降8个百分点；另一方面摆脱大客户依赖，曾经占比超30%的特定客户收入现已稳定在8%左右。董秘康志伟透露：“通过分散客户结构，我们构建起更健康的业务生态，抗风险能力显著增强。”
海外市场成为新增长极的突破口。通过“国内验证、海外适配”的出海策略，新北洋在泰国设立的首座海外工厂已投产，形成“打印扫描+智能终端+金融机具”的产品矩阵。针对不同市场特性，企业采取技术定制化策略：在欧洲推出符合GDPR标准的金融设备，在东南亚开发适应高温高湿环境的物流分拣系统。这种精准适配使海外毛利率较国内高出5个百分点，2025年上半年欧洲区收入同比增长67%。
在市场竞争中，宋森总结出三条生存法则：首先是“先上桌”的抢占策略，回忆物流市场开拓初期，团队在“双11”期间全员驻场服务，用“能扛事”的态度赢得客户信任；其次是“有策略地卷”，在新零售终端招标中，企业拒绝低价竞争，凭借200万元成本测算的可靠方案击败100万元报价的对手；最后是“剩者为王”的长期主义，当前运营的万台级智能柜通过数字化管理实现单台月均收益提升30%，形成运营壁垒。这种市场思维贯穿于每个业务单元，新零售事业部负责人表示：“我们不追求规模速成，而是通过精细化管理提升单柜产出。”
作为资本市场“优等生”，新北洋上市以来累计分红16.83亿元，股息率连续三年超过3%。在市值管理方面，企业通过定期举办投资者开放日、发布ESG报告等方式增强透明度。宋森认为：“市值是企业综合实力的镜像，我们更看重通过持续创新为股东创造长期价值。”这种发展理念正推动新北洋向“全球智能装备领军企业”的目标稳步迈进。
