当众多中国潮玩品牌还在东南亚市场激烈竞争时，一批新兴品牌已将目光投向欧美高端市场，以差异化战略开辟出新的出海路径。其中，成立不到一年的初创品牌OHKU凭借独特的商业模式和产品策略，在欧美市场实现单月营收近千万元，海外收入占比超过八成，成为行业关注的焦点。
在全球潮玩市场持续扩张的背景下，OHKU选择绕开东南亚这一“红海”市场，直接主攻北美和欧洲。这一决策基于对全球消费潜力的精准分析：2024年数据显示，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲为4.6倍，市场空间远超东南亚。OHKU通过“直营+经销”的轻资产模式，既避免了传统玩具企业过度依赖经销商的被动局面，也规避了全直营模式带来的高成本压力，实现了品牌控制力与扩张速度的平衡。
OHKU的渠道布局采用“1+N”策略，即以标杆门店为核心，带动区域网络扩张。以美国市场为例，品牌从洛杉矶旗舰店起步，验证代理商模式后，迅速拓展至超800个销售网点。这种模式使OHKU在一年内构建起覆盖全球3000多个终端点位的销售网络，其中海外点位超过2500个，主要集中在欧美核心城市。同时，国内市场通过线上线下融合的全渠道体系，进一步巩固了品牌基础。
产品力是OHKU突破市场的核心。其爆款IP“绒绒怪”凭借治愈系设计和精湛工艺，连续多月翻单，预计年销售额将突破亿元。新推出的“MOI柔软的我们”系列也延续了这一热度，市场反馈持续向好。目前，OHKU拥有超过28个IP储备，形成以“绒绒怪”“DREAM BOY”“MOI”等为核心的梯队式发展矩阵。通过AI技术贯穿IP孵化全流程，品牌显著提升了爆款成功率，满足了全球年轻消费者对“情感消费”的需求。
深度本地化是OHKU全球化战略的另一关键。品牌从创立之初便组建海外本土团队，在组织架构、渠道运营和文化融入上实现全面本土化。例如，通过参与德国科隆游戏展等国际行业活动，OHKU直接触达本地消费者，增强品牌认同感。这种策略不仅降低了市场进入门槛，也为长期发展奠定了基础。
随着全球潮玩产业规模预计在2027年突破150亿美元，行业竞争模式正从“货架争夺”转向“心智占领”。过去，多数品牌依赖展会和经销商“试水”海外市场，缺乏真正的本地化运营。而今年以来，越来越多的品牌开始通过快闪店、艺术展等线下活动强化品牌形象，鼓励用户生成内容（UGC），加速海外粉丝群体扩张。
OHKU的策略体现了效率与盈利能力的平衡：通过自有IP孵化、深度本土化和轻量化模型，品牌在欧美市场快速渗透。明年，OHKU计划进一步加速全球门店布局，重点拓展欧美和亚太核心城市。在潮玩行业从“热销”迈向“长红”的关键阶段，OHKU的实践为中国品牌提供了新的参考路径。
