双11大促进入关键阶段，直播电商领域头部主播的竞争格局悄然生变。曾经以文化人形象示人的董宇辉，此次以高强度参与姿态回归带货战场，成为行业关注焦点。据第三方数据平台灰豚统计，10月9日至31日期间，其主导的与辉同行直播间累计销售额突破18亿元，其中10月9日至11日的首场三日直播马拉松即创下超3亿元业绩，首日单场GMV达1.9亿元，刷新抖音平台预售期纪录。
与往年刻意保持距离的姿态不同，董宇辉此次大促期间展现出强烈进取心。自10月9日抖音双11启动以来，其连续三天扎根直播间，每场直播时长从原定的2小时主动延长至4-5小时。这种转变在选品策略上尤为明显——直播间摒弃低单价食品、服饰等传统品类，转而主推家电、3C数码等高客单价商品。10月9日家电专场中，添可洗地机单日销售额达2500万元，海尔、美的等品牌大家电销售额均超千万元，创维电视等13款单品销售额突破500万元。
数据表现印证了战略调整的成效。灰豚数据显示，10月9日至11日期间，与辉同行直播间累计观看人次超7000万，董宇辉亲自参与的7场直播均实现单场破亿。对比达多多平台10月带货热度榜，该直播间虽以45场直播创下超10亿元销售额，但数据波动暴露出过度依赖个人IP的风险。飞瓜平台监测显示，2025年上半年直播间日均观看人次同比下降45%，粉丝增速较去年同期放缓73%，董宇辉个人账号近30天更出现3.8万粉丝流失。
面对流量退潮压力，董宇辉正加速布局多元化业务。文旅赛道成为重要突破口，其团队推出的"与辉同行阅山河"栏目通过城市巡游直播积累文化资产，国庆期间在西安举办的专场活动吸引超1140万人次观看。同步孵化的"兰知春序"抖音账号聚焦文化生活领域，截至10月31日已积累391万粉丝，远超新东方文旅80余万的粉丝量。该账号不仅开设同名店铺，更在双11期间提前开启"抢先购"活动，将直播时段调整至下午四点。
自营产品开发方面，与辉同行采取渐进式策略。首款印有品牌LOGO的帆布包以19.8元定价试水文创市场，最终售出2.4万件；6月推出的升级版帆布包售价36元，上架当晚即售罄，预估销售额达100万至250万元。食品领域同样动作频频，10月推出的5万单定制牛肉在1分钟内售罄，展现出供应链整合能力。这些尝试标志着董宇辉正从单纯带货主播向商业操盘手转型。
行业观察人士指出，文化主播的差异化定位仍是董宇辉的核心优势，但要实现可持续发展，需在选品性价比、供应链效率等环节持续优化。MCN机构从业者成诚认为，与辉同行需加快孵化新主播矩阵，降低对单一IP的依赖度。随着直播电商进入专业价值竞争阶段，董宇辉的商业版图扩张能否经受市场检验，仍有待时间验证。针对直播时长调整、多品类协同等运营策略，记者多次联系与辉同行方面求证，截至发稿未获回应。
