双11购物节进程过半，李佳琦直播间在时尚服装领域的表现尤为亮眼，整体销售额实现两位数增长。其中，内衣品类销售额增长近30%，羽绒服等冬季服饰成为女装销售的主力军，占据半壁江山。直播间通过精准的货品组合和场景化推荐，成功打造了“一站式购齐”冬季衣橱的消费体验。
今年双11，李佳琦直播间在货品策略上进行了显著调整。据美腕时尚货品规划负责人介绍，直播间在延续运动标品和经典国货的基础上，重点强化了风格化女装和功能单品的布局，推动消费者从“基础实用”向“场景化、风格化”的穿搭理念升级。这一策略不仅满足了消费者对品质的需求，更契合了当下多元化的时尚趋势。
内衣与家居服成为今年双11的最大黑马。以维秘为例，首轮上架的6款单品中有3款迅速售罄，品牌整体销售额增长超过200%。其中，天丝棉柔睡衣和轻舒绒睡衣成为现象级爆款。直播间首次引入薄款睡衣，兼顾北方供暖后的室内需求和南方地区的温度特点，突破了往年仅聚焦厚款的局限。ubras、内外等国货品牌在预热阶段便获得超高加购数据，有棵树内裤、绵竹屋袜子、Chikoku家居拖鞋等产品的销量均超预期，反映出消费者对舒适、质感和品牌调性的双重追求。
随着全国范围降温，羽绒服和冲锋衣成为直播间最受欢迎的冬季单品。羽绒服在女装销售中占比高达60%，直接带动了女装板块的整体增长。国货品牌表现尤为突出，高端羽绒服品牌高梵凭借其优质的羽绒填充工艺和多样版型设计，在直播间深度讲解的加持下，销售额增长超过50%。雪中飞的经典羽绒马甲销量超过20万件，位居服饰单品销量前列。冲锋衣则凭借其跨季节实用性和功能性强等特点，成为运动服饰类目中的高增长单品。骆驼、伯希和等品牌的单冲、三合一款式备受青睐，通过拆卸羽绒内胆实现“一衣多穿”，满足消费者从秋季到春季的穿着需求。
在鞋履赛道，百丽吐司鞋成为今年双11的爆款之一。这款鞋经李佳琦直播高频展示后迅速走红，舒适百搭的属性深入人心，销量突破9万多双，较去年实现近三倍增长。吐司鞋的成功不仅体现了消费者对实用性的追求，也反映了直播间种草效应的强大影响力。
除了刚需品类，主打设计和风格化的服装品牌同样表现抢眼。随着消费者对服装风格和穿着场景的需求不断细化，“高智感”穿搭成为女装领域的新趋势。据千瓜数据《2025小红书高增长赛道报告》显示，“高智感穿搭”话题在小红书的浏览量超过7800万次，18-35岁用户占比达72%。时尚趋势预测机构WGSN在《2025秋冬时尚&妆容趋势报告》中，将“流光高智风”列为六大核心趋势之一，强调深灰、暖棕等低饱和琥珀色系和光感皮质配饰。
响应这一趋势，李佳琦直播间在大促首日爆品节中，特别将“高智感”代表单品MaxMara大地色系大衣纳入爆品矩阵，取得了超预期的销售成绩。新锐羽绒服品牌MEFUR以“时装化羽绒服”的设计区别于传统款式，单场销售近万件，较去年实现倍数增长，直观印证了消费者对“高智感穿搭”的需求转向。美腕时尚货品规划负责人表示，直播间今年积极引进更具女性化、设计感和高智感的风格服饰，满足了女性消费者对时尚表达的进阶需求，也为直播间开辟了新的增长空间。
