今年前三季度，嘉善县在外贸领域交出了一份亮眼的成绩单：进出口总额突破641.7亿元，同比增长7.6%，规模稳居全市首位。这一成绩的取得，既源于全球市场对“嘉善制造”的认可，更离不开当地创新推出的“请进来”开放模式，让世界采购商与本土企业在家门口实现高效对接。
这场对接会的成功并非偶然。嘉善县商务局联合专业机构提前3个月筹备，走访36家紧固件、轴承、汽配企业，梳理产品参数与产能规模；通过多渠道邀请43家日本采购商、25家东南亚采购商，确保供需精准匹配。特邀在日投资企业家担任翻译，从语言与技术双维度提升对接质效。数据显示，两天内促成110余场圆桌洽谈，8家企业收获13家日本采购商的意向合作邀请。
下半年，嘉善紧固件行业国际采购对接会进一步扩大规模，26个“一带一路”沿线国家的70多家境外采购商齐聚，与44家本地企业展开深度对接。嘉善永鑫紧固件有限公司展位负责人向尼日利亚采购商介绍：“我们的产品已出口20多个国家，以品类全、质量稳著称。”对方当场回应：“嘉善企业是我们理想的长期合作伙伴。”为提升服务效能，嘉善还编制了双语版供应链手册，涵盖木业家具、五金紧固件等产业的200余家出口企业信息，实现境外需求与本地资源的快速匹配。
如果说对接会是合作的起点，那么实地探厂则是信任的深化。今年以来，海外客商纷纷走进嘉善车间，通过“零距离”考察验证企业实力。9月，巴西采购团参观盛基家居用品开发（嘉善）有限公司时，对多款适配巴西气候的新品打样表现出浓厚兴趣。公司总经理许晖介绍：“我们拥有全球采购基地与研发中心，能快速响应客户需求。”巴西采购商丹尼尔直言：“这里的产品与我们的市场高度契合，合作潜力巨大。”
类似的场景在嘉善工厂内屡见不鲜。6月，日本大岛制作所董事大岛诚司参观嘉兴维希精密机械有限公司时，反复确认设备加工精度：“7年前考察的中国企业公差控制未达日标，此次产线完全超出预期。”嘉善远景机械有限公司则通过工艺图纸与微米级参数，向日方技术代表展示实力。副总经理张喜表示：“他们带着标准而来，我们的专业解答就是最好的名片。”这种“双向奔赴”的对话不仅加速了订单落地，更重塑了国际买家对中国制造的认知。美成创浦科技展示全自动数控弯折机后，当场收到合作邀请；艾德文家居根据巴西买家提出的定制化需求，计划开发新品以推动长期合作。
嘉善外贸的稳健增长，离不开“稳拓调优”的精准施策。今年以来，当地已举办四场采购对接会，吸引200余位境外采购商与本地企业对接，达成意向订单超5300万元。为优化营商环境，嘉善搭建“外贸一类事”线上服务平台，集成44项涉外服务，累计服务企业超3000家次，近3年帮助企业争取扶持资金近2.2亿元。同时，将全县近70%的小微出口企业纳入出口信用保险统保范围，年承保金额超40亿元，成功挽回潜在损失超7000万元。
在主体培育方面，嘉善落实“蛟龙行动”企业培育要求，以“四张清单”闭环服务链主企业与潜力项目，推动“嘉善制造、嘉善出口、嘉善结算”模式，壮大外贸存量增量。市场拓展上，持续开展“千企百团”行动，组织境外团组深耕“一带一路”及RCEP市场，同时用足广交会等平台，做优“嘉门口”对接会品牌。跨境电商领域，紧扣省级高质量发展目标，畅通航空物流通道，推动颐高数字贸易产业基地争创省级产业园，深化“跨境电商+直播+产业带”融合发展。制度创新方面，提升综保区“保税+”能级，探索维修、研发等新业态，推动“货物贸易+服务贸易+数字贸易”融合发展，以首创性举措激活外贸新形态。
