在济宁，这座以“中国工程机械产业基地”闻名的城市，工程机械产业集群的营收规模已突破千亿元大关。随着“十五五”期间打造全球高端装备产业集群目标的提出，招商银行济宁分行主动融入地方经济战略，通过创新金融服务模式，为当地工程机械企业拓展国际市场提供有力支持。
山东立派机械集团有限公司作为济宁工程机械产业的代表性企业，专注于小型挖掘机的研发、生产与销售，产品覆盖北美、南美、东欧、东亚及中东等国际市场。针对欧美市场特点，公司研发团队开发了多款专用机型，并获得多项设计专利。近年来，随着行业景气度提升，立派机械海外订单占比接近70%，营收规模持续扩大，但在全球化运营过程中仍面临多重挑战。
招商银行济宁分行在实地调研中发现，立派机械在进口发动机等核心零部件时，主要采用电汇方式结算，导致日常经营资金占用压力较大。随着业务规模扩张，企业资金周转需求显著增加。进口货物在海关的滞留时间较长，清关后还需临时筹措资金支付关税，这些因素共同制约了企业的海外市场拓展效率。
针对企业痛点，招商银行济宁分行量身打造了涵盖进口采购、出口收汇、贸易融资及通关便利的综合性金融服务方案。在进口环节，该行推出“一键核实报关单”功能，企业通过输入报关单号即可自动获取海关信息，同时提供“购汇锁价”服务，支持企业提前锁定汇率，降低汇兑风险。特别推出的“进口信用证闪电开证”业务实现全流程线上化操作，最快40分钟即可完成开证，目前已累计为立派机械办理14笔业务，涉及金额18.15亿日元，涉外收支量达6519万美元。
在出口收汇方面，该行提供“汇入汇款线上确认/申报”服务，支持手机端和微信渠道办理，实现国际收支申报与入账同步完成，同名账户划转资金秒级到账。针对汇率波动问题，为企业定制结构性掉期产品，通过近端结汇、远端购汇的操作模式，在锁定收益的同时盘活外币资金，目前已累计办理51笔业务，衍生交易量达4400万美元。
为满足企业复杂的贸易融资需求，招商银行济宁分行设计了多元化融资方案。针对国际信用证、代收、托收及T/T等多种结算方式，提供进口押汇、进口代收押汇、出口押汇等十余种融资产品，并通过综合授信模式为企业提供灵活的资金支持。在通关环节，该行推出的关税保付保函和海关税费支付保函产品，使企业无需预先缴纳税费即可完成通关，单个海关备案后可在全国范围内使用，显著提升了物流效率。
立派机械相关负责人表示，招商银行的全方位金融支持，使企业能够更从容地应对国际市场波动，为济宁工程机械产业开拓全球市场提供了可复制的经验。随着招商银行济宁分行持续优化“全球化综合金融服务方案”，当地工程机械企业将获得更专业的跨境金融支持，为产业集群的国际化发展注入新动能。
