“逛宜家、吃肉丸、买收纳盒”，曾是多少年轻人周末的标配。然而，这家来自北欧的家居巨头，近日在中国市场掀起了一场“大动作”——2026年1月7日，宜家中国宣布，自2月2日起，上海宝山、广州番禺等7家线下门店将正式停业。这是其入华26年来最大规模的单次关店，引发行业与消费者的广泛关注。
表面看，宜家似乎在“收缩战线”，但数据却指向另一重真相。2024财年，宜家中国销售额为111.5亿元，较2019年巅峰期缩水近三成；2021-2023财年增速从17%骤降至6.5%。然而，闭店并非“败退”，而是主动清理“低效资产”。以天津中北店为例，该店日均客流超万人次，但遛娃、纳凉、吃简餐的休闲客群占比过高，大件家具转化率不足30%。动辄5万平方米的巨型卖场，租金、物流、维护成本高昂，仅靠“虚胖”的客流难以支撑运营。
行业剧变更迫使宜家加速转型。国家统计局数据显示，2025年全国商品房销售面积同比下降18.3%，二手房交易占比升至42%，存量房装修需求成为主流，但客单价较新房下降超50%。宜家传统“覆盖全城、主打新房整装”的大店模式，已难以适应市场节奏。消费者需求从“一站式购齐”转向“碎片化、即时化”，宜家必须重新校准定位。
闭店的同时，宜家正酝酿一场“精准深耕”的逆袭。未来两年，其计划在北京、深圳等重点城市开设超10家小型门店，单店面积控制在1万平方米以内，辐射半径从10公里缩短至3公里，主打社区服务和即时体验。这种“小而美”的门店，不仅能降低运营成本，还能更贴近消费者需求。例如，社区店可提供家具维修、旧物改造等增值服务，增强用户粘性。
线上渠道的布局也在加速。2025财年，宜家中国线上业务占比已达25.7%，通过“官网+APP+小程序+天猫+京东”的全渠道矩阵，2025年全渠道访问量达4.77亿次。消费者可在线上比价、线下体验，再选择送货上门或到店自提。这种“混合模式”正成为新的增长引擎，尤其吸引年轻客群——他们习惯“先逛后买”，对价格敏感，且更注重购物便利性。
低价策略是另一张王牌。2026财年，宜家投入1.6亿元，让150余款畅销品降价，70%的价格投资集中在床垫、收纳等核心品类。9.99元的插座、6.99元的锅铲等低价爆款，虽利润微薄，却能锁定年轻消费者，带动会员复购。目前，宜家中国会员已超5700万，2025年线上复购率达38%。通过“低价引流+高频复购”的组合拳，宜家正构建新的消费生态。
宜家的转型，折射出整个家居行业的变革。2025年中国家居零售市场规模突破5万亿元，但线上渗透率已达38.6%，预计2026年将超40%。红星美凯龙、百安居等传统卖场接连闭店，印证“渠道为王”的时代已过，“效率制胜”才是关键。未来的竞争，拼的是坪效、触达与本土化。小型门店坪效预计比大店高200%；贴近社区的小店+高效线上渠道，能精准捕捉碎片化需求；而针对中国消费者开发硬床垫、聚焦卧室厨房等核心场景，则是本土化的关键。
对消费者而言，变化带来的是更实在的体验。未来逛宜家无需长途跋涉，社区小店就能摸质感、定方案；线上下单次日达成常态，售后通过数字化渠道快速响应。至于1元甜筒和瑞典肉丸，据悉会保留在核心门店和新店中，延续那份熟悉的温暖。
从1998年上海徐汇第一家店，到如今的渠道大调整，宜家的变化藏着中国家居消费的变迁。曾经的“北欧神话”或许不再，但它的转型实验，正在重新定义家居消费的打开方式。若你所在的城市有宜家闭店，不妨趁清仓淘一波2折好物；若没有，也可期待家门口的小型门店开业——毕竟，更便捷的体验、更划算的价格，才是消费者最在意的吸引力。
