近日，波司登一款标价2299元的商务系列羽绒服因充绒量仅86克引发广泛争议。根据新国标GB/T 14272—2021，虽然充绒量并非强制标准，但86克处于初冬轻薄款40-90克区间的下限，实际保暖效果仅适用于0-10℃环境。相比之下，同价位竞品高梵小金条充绒量达108克，且绒子含量、蓬松度等核心参数相当，售价却低300余元。这种“克数合规但性价比不足”的定价策略，被指利用消费者对“高端=高价”的模糊认知进行溢价。
争议背后，是波司登“重营销轻研发”的成本结构失衡。数据显示，2018至2024财年，其营销开支从24.5亿元飙升至80.6亿元，年增速21.9%远超营收17.4%的增长。仅2022/23财年，营销费用就占营收近四成，近五年半累计投入高达268亿元。与之形成鲜明对比的是，2022年研发费用仅44.8万元，与同期61.25亿元的营销费用形成“1:1367”的悬殊比例。这种投入失衡直接导致消费者为品牌符号支付的费用远超产品本身价值。
以2299元的商务系列羽绒服为例，按2022年营销费占比37%计算，每件产品需分摊约851元营销成本，而86克90白鸭绒的原材料成本仅约130元。在高端登峰2.0系列中，这一现象更为突出——万元定价中，明星代言和秀场费用占比超30%，但其充绒量和蓬松度参数与国际品牌仍有差距。消费者吐槽“3000元新款与1000元旧款保暖性无差”，反映出营销溢价与产品体验的严重脱节。当品牌将均价从2017年的1000元推高至2025年的1600元时，市场已用销量给出答案：万元登峰系列月销仅7件，而800元左右基础款销量破万。
对比行业标杆，波司登的营销投入已偏离合理区间。加拿大鹅虽以营销著称，但其北极探险背书和好莱坞植入构建了功能性认知；而波司登61.3亿元的年营销费中，超60%用于流量购买和明星曝光，缺乏技术叙事支撑。更值得关注的是，此类争议并非孤例——此前其745元羽绒裤仅含3克绒的事件，同样引发“开创充绒量下限”的质疑。羽绒服的核心价值终究取决于充绒量、蓬松度等硬指标，当明星代言费、时装周走秀成本被分摊到每件产品，消费者实际为品牌符号支付的费用可能远超羽绒本身价值。
新国标明确将绒子含量、充绒量、蓬松度列为三大关键指标。以波司登极寒系列为例，200克90%白鹅绒产品能抵御-20℃低温，而86克轻薄款的实际保暖效果与宣传的高端定位形成反差。当前，70%消费者预算仍集中在1000元以下，波司登的“逆市场”涨价更像是对品牌信任的透支。正如网友所言：“少请代言，多充几克绒”——能锁住温度的从来不是logo，而是那些看得见摸得着的羽绒克数。
