国联人寿保险股份有限公司近日宣布启动总经理及副总经理（银保渠道）的公开选聘工作，计划各招募一名高级管理人员。此次选聘旨在强化公司核心管理团队，应对业绩波动挑战，提升经营竞争力，以契合公司长期发展战略。作为一家具有国有背景、总部位于无锡的寿险企业，国联人寿自成立以来业绩表现起伏不定，此次高管选聘正值公司资本补充到位、业务转型的关键节点，引发行业广泛关注。
根据选聘要求，总经理候选人需具备十年以上保险行业经验，其中五年以上需在寿险总公司担任高级管理职务，或八年以上在头部寿险总公司部门负责人、省公司负责人岗位任职。具备财经、金融或精算专业背景者优先，同时需展现出较强的战略规划能力和团队管理水平，并拥有市场认可的经营业绩。副总经理（银保渠道）候选人则需十年以上金融行业经验，五年以上相关管理岗位经历，精通银保渠道运营模式，且过往业绩表现优异。这一要求与公司当前高度依赖银保渠道的业务结构高度匹配。
回顾国联人寿十年发展历程，其业绩呈现“盈利稀缺、波动显著”的特点。数据显示，公司仅在2015年、2021年和2024年实现盈利，累计净亏损超过11亿元。2024年，公司保险业务收入为65.75亿元，同比下降22.04%，净利润0.87亿元，同比增长138.73%。尽管实现扭亏，但盈利主要依赖投资收益，承保端仍处亏损状态，盈利基础较为薄弱。2025年业绩波动进一步加剧，一季度实现保费收入27.82亿元、净利润0.74亿元，二季度却净亏损3.11亿元，上半年累计净亏损2.36亿元，亏损幅度同比扩大。
渠道结构失衡与偿付能力压力成为制约国联人寿发展的两大瓶颈。长期以来，银保渠道保费占比居高不下，2024年虽降至57.79%，但仍占据主导地位，而个险渠道发展滞后，抗风险能力较弱。与此同时，公司偿付能力持续下滑，截至2025年一季度末，综合偿付能力充足率和核心偿付能力充足率分别为103.97%和54.74%，虽符合监管要求，但已接近警戒线，限制了业务拓展空间。
此次高管选聘的背后，是国联人寿突破发展困境的迫切需求。2025年，公司完成25.586亿元增资，注册资本增至46.586亿元，国有股东持股比例超过九成，资本实力得到显著增强。业内人士分析认为，国联人寿亟需引入经验丰富的高级管理人员，优化业务结构、控制经营成本、提升承保盈利能力，以破解对银保渠道的过度依赖和偿付能力压力的双重难题。此次市场化选聘不仅是为了填补管理层空缺，更是为公司实现业绩稳定增长和高质量转型注入新动力。
