在杭州举办的「TK观察年度直播——2026再出发」大会上，遥望科技总裁方剑以“复制与进化：遥望科技海外直播的‘本地化’方法论”为主题，分享了企业在全球化浪潮中推动中国直播电商模式海外落地的实践经验，引发行业热议。作为国内直播电商领域的领军企业，遥望科技正通过“人、货、场”体系创新，探索海外市场增长新路径。
方剑指出，中国直播电商模式领先海外市场约5-8年，这为技术输出提供了窗口期。遥望科技以抖音运营经验为基础，将核心能力迁移至TikTok平台，构建了适配海外生态的运营体系。但与国内市场不同，海外达人生态呈现差异化特征：美区超150位头部达人中，部分拥有自主品牌且擅长销售自有商品，对第三方货品销售能力较弱。针对这一特点，遥望科技调整策略，优先支持达人销售自有品牌保证GMV，同时提供开品服务帮助其拓展市场。
在供应链升级层面，遥望科技在洛杉矶设立选品基地，为品牌提供短视频制作、直播策划、内容种草等全链路服务。通过与达人共创品牌、优化供应链管理，企业已实现单品与品牌协同出海。数据显示，遥望科技已建立联系的海外达人超千名，创造多场百万美金级直播场次，2023年“黑色星期五”期间位居北美市场增量榜首。
面对海外直播电商仍处于发展阶段的现状，方剑建议品牌提前布局多平台生态。他强调，海外业务需突破单纯卖货思维，通过品牌化建设提升溢价能力。当前Facebook、Twitter、YouTube等平台正加速布局直播领域，海外市场竞争格局即将发生深刻变化。遥望科技计划在巩固直播优势的同时，加大短视频内容投入，持续挖掘达人经济潜力，推动中国电商模式在全球市场的深度融合与创新。
