新氧与锦波生物近日宣布达成战略合作，双方将共同探索医美领域的新模式。此次合作中，锦波生物将其旗下产品薇旖美ColPact独家专供新氧青春诊所，定价为单支1999元，两支2999元。这一价格策略引发了市场的广泛关注，尤其是考虑到双方此前曾因定价问题产生过摩擦。
回顾过去，锦波生物曾在2024年4月通过公司微信公众号公开批评新氧，指责其在3.15期间违规低价宣传薇旖美产品，扰乱市场价格。然而，此次批评的对象是新氧互联网信息聚合平台，而非即将合作的新氧青春诊所。后者于2024年11月才正式推出，成为双方合作的新载体。
锦波生物的创始人、董事长杨霞在解释定价策略时表示，薇旖美初期的定价较高，是因为当时的生产规模有限，仅能实现300升的年产量，且需供应全国市场。如今，随着产能的显著提升，产品落地已满5年，当前年产能已达1吨，预计下个月将增至5吨，因此价格得以调整。
薇旖美自2021年6月获得国家药品监督管理局批准上市以来，市场表现强劲。截至2024年上半年，该产品已覆盖3000家终端医疗机构，累计销量突破100万支。此次与新氧的合作，双方跳出了传统的“品牌+渠道”模式，转而采用联合开发、双向赋能的产业协同模式。锦波生物提供核心原料与技术支撑，新氧则利用其平台用户数据、医生网络和终端诊疗经验，深度参与产品定义、临床方案设计与市场落地。
杨霞特别提到，新氧青春诊所向锦波生物开放的数据是双方合作的重要基础。这些数据使锦波生物能够直接获取用户反馈，从而精准识别产品缺陷并加以改进。她强调，数据反馈是科技创新的关键，没有数据支持，就无法实现精准的问题解决。
胶原蛋白市场正迎来集中放量期，重组胶原蛋白成为行业核心增长极。截至2026年4月，国内三类医疗器械胶原蛋白注册证已达18张，行业供给格局不断完善。根据前瞻产业研究院数据，2024年中国医美注射类胶原蛋白市场规模约67亿元，2021-2024年复合增长率达21.9%。其中，重组胶原蛋白市场占比在十年间提升超376%，预计2025年渗透率将达56.9%，逐步替代传统动物源胶原成为主流。
尽管市场前景广阔，但竞争也在加剧。2025年底，斐缦生物宣布停止向新氧集团及其下属机构供应“弗缦”产品。新氧方面解释称，分歧主要涉及动物源胶原蛋白，而锦波生物的重组胶原蛋白在适应证和解决问题方面与之不同。目前，动物胶原蛋白的三类注册证已有11张，且仍在增加，新氧在产品选择上仍有较大空间。
锦波生物曾凭借手握国内全部三张重组胶原蛋白三类医疗器械注册证，在该领域占据主导地位，毛利率一度高达92.02%。然而，随着巨子生物、创健医疗等竞争对手的产品相继获批上市，市场竞争日益激烈。当前，胶原蛋白市场价格差异显著，高端产品价格可达上万元，而低端产品则仅需千元级别。
新氧青春诊所已在全国17个城市布局56家门店，累计治疗量超过138万人次。此次与锦波生物的合作，标志着新氧正从医美连接者向参与者延伸，为行业合规化、普惠化转型提供了可参考的产业路径。
