5月5日，位于北京中关村新东方大厦南楼一层的东方甄选首家线下体验店悄然开启试营业。没有锣鼓喧天的开业仪式，也没有醒目的促销横幅，仅有几块指示牌引导顾客入内。尽管现场布置低调，但店内仍陆续有消费者进出，呈现出一派不紧不慢的营业景象。
走进店内，约200平方米的空间被划分为商品陈列区与咖啡简食区。货架上陈列着零食、饮料、日用品等百余种商品，其中约三成商品同时悬挂红黑双色价签：红色标注会员专享价，黑色显示普通售价。以某款自营气泡水为例，会员价较普通价低0.8元。这种差异定价策略，与山姆会员店等仓储式超市的运营模式形成微妙对比——东方甄选允许非会员自由选购，仅需按原价支付。
据店员介绍，199元/年的会员卡可实现线上线下权益互通。正在货架前比对价格的年轻消费者李女士表示："我常看东方甄选直播，线下办卡能同步享受线上优惠，确实方便。"但也有顾客持观望态度，王先生指着价签算账："单次消费差价有限，除非经常光顾，否则办卡不划算。"这种矛盾心理在随机采访中颇为常见，反映出消费者对会员价值的差异化认知。
与商品区相对冷清的场景不同，咖啡简食区成为人气聚集地。菜单板上，"俞老师的牛肉酱拌面"以15.9元/碗的价格吸引顾客驻足，非会员咖啡价格区间在16-30元，会员价则下探至12元。这种"餐饮引流"策略成效初显，试营业首日虽未出现排队现象，但15分钟内仍有近10位顾客完成消费，且多数人购买了简餐或饮品。
财务数据显示，东方甄选2026财年中报实现扭亏为盈，23.12亿元营收中抖音平台贡献占比居首。这种线上强势、线下初探的格局，在首家门店的运营策略中体现得尤为明显——除少数引流商品外，线下价格与直播间保持基本一致，未采取大规模促销活动。公司财报明确提出"多渠道战略"，CEO俞敏洪更在直播中透露，待首店模式成熟后，将依托新东方教学点布局全国门店。
业内分析指出，东方甄选的品牌信任度与自营产品力是其线下拓展的核心优势，但仓储成本、客流稳定性等现实问题不容忽视。199元会员卡作为连接线上线下的关键纽带，其市场接受度将直接影响扩张速度。三个月后，当试营业热度消退，复购率、客单价等核心指标将接受真实市场环境的检验。
