步入新发展阶段，证券行业格局正经历深刻变革。一边是头部券商通过并购重组加速向“航母级”投行迈进，另一边则是大量中小券商在激烈竞争中寻求差异化生存之道。面对行业分化，国金证券董事长冉云在接受专访时提出，一流投行生态不应由单一巨头主导，而是需要“航母”与“轻舟”协同共进。他以“往早走、往长走、往快走”九字方针，勾勒出国金证券突破同质化竞争的独特路径。
在服务创新层面，国金证券将战略重心前移至科创企业全生命周期服务。冉云指出，当前新质生产力企业普遍面临三大发展痛点：初创期股权架构设计不合理、成长期融资路径选择困难、成熟期市值管理缺乏专业支持。传统金融服务往往聚焦企业成熟阶段的IPO承销，对早期发展需求覆盖不足。为此，国金证券于2024年下半年组建资本咨询总部，创新推出“股权架构诊断-合规体系搭建-融资路径规划”三位一体服务模式。该部门不直接参与IPO承销，而是通过专业咨询帮助企业突破发展瓶颈，目前已形成覆盖200余家专精特新企业的服务网络。
经营理念转型方面，国金证券将“功能性”服务转化为长期价值创造。冉云以2025年科创板改革为例，当年科创板IPO募资规模占全市场近三分之一，带动券商投行业务收入同比增长13%。这印证了功能性服务与商业价值的正相关关系。在实践层面，国金证券通过“资本咨询+投行+直投+财富管理”的业务联动机制，将高频咨询服务与低频投行业务有机结合。这种模式既扩大了客户储备池，又通过持续服务增强客户黏性。为保障服务品质，公司创新建立ESG指标考核体系，将社会责任履行情况纳入投决流程，确保业务发展不偏离服务实体经济的本质要求。
科技赋能领域，国金证券在AI应用方面展现出中小券商的敏捷优势。2025年DeepSeek-V4模型发布后，公司迅速完成全栈本地化部署，成为首批将国产大模型应用于核心业务场景的券商之一。选择该模型主要基于其金融场景适配性：开源架构便于风险审查，国产自主特性符合数据安全要求，金融语料增强功能则直接提升投研效率。在具体应用中，AI技术已渗透至研报撰写、合规审查、代码生成等20余个业务环节。例如，投研团队利用模型超长上下文处理能力，实现公告重点自动提取与新闻摘要生成，使单份研报制作时间缩短40%。
面对行业分化趋势，冉云强调中小券商的生存之道在于打造不可替代性。他以“举足轻重”四字概括发展目标：“在细分领域建立独特优势，让客户觉得我们的服务不可或缺。”这种定位既避免与头部券商正面竞争，又通过专业化服务构建竞争壁垒。目前，国金证券在硬科技企业资本服务领域已形成差异化优势，其资本咨询业务客户续约率达85%，为行业转型提供了新的实践样本。
