曾经在下沉市场占据主导地位的量贩零食品牌，如今正将目光投向一线城市，掀起一场“农村包围城市”的扩张浪潮。上海浦东内环居民张煌发现，小区门口新开了一家好想来零食乐园门店，而这类品牌此前主要活跃于低线城市、县城及乡镇市场。如今，以张煌居住的小区为中心，方圆5公里内已分布着2家好想来和3家零食很忙门店，显示出量贩零食品牌在一线城市的快速渗透。
量贩零食品牌凭借极致性价比和丰富的品类选择，打破了传统便利店和商超的定价体系。夏季高温下，平价水饮成为消费热点，这类社区零食门店的晚间客流持续攀升。张煌表示，东方树叶在好想来门店售价4.5元，而周边便利店售价6元，单瓶价差1.5元。记者实地走访发现，零食很忙冷饮柜中的怡宝纯净水仅售1.2元/瓶，而全家、罗森等便利店普遍售价2元/瓶，优惠幅度达40%。整体来看，量贩零食品牌的水饮品类价格比传统便利店低20%—40%，性价比优势在夏季消费场景中尤为突出。
鸣鸣很忙集团旗下的零食很忙和万辰集团旗下的好想来，早已开启一线城市布局。2024年，零食很忙在上海近郊及外围社区试水，2025年则密集拓店至徐汇、静安、杨浦等市区核心板块。数据显示，2025年零食很忙在上海新增128家门店，好想来新增116家，两大品牌正式扎根上海主流零食消费市场。与此同时，北京市场也呈现类似趋势：赵一鸣零食在北京的门店数量接近80家，好想来逼近200家，门店从近郊向核心城区渗透。
外来品牌的入局打破了上海零食折扣赛道的原有格局。长期以来，本土品牌好特卖凭借临期零食与平价百货折扣，在上海市场占据主导地位，全国门店约1000家，2025年销售额突破50亿元。然而，好想来和零食很忙聚焦社区街边店，深耕周边居民日常消费，与好特卖布局于商场地下层、商圈核心点位的模式形成差异化竞争。以张煌所在小区为例，方圆5公里内虽有18家好特卖门店，但量贩零食品牌与好特卖的客群高度重叠，正面竞争逐步加剧。
量贩零食品牌加速抢占一线增量市场，与下沉市场日趋成熟、增量空间收窄密切相关。经过数年高速扩张，鸣鸣很忙和万辰集团已完成下沉市场的深度覆盖，行业集中度极高。兴业证券研报指出，2024年两家头部品牌合计市占率已达75%以上，多数县城、乡镇核心地段出现同类门店密集布局的情况，同质化竞争白热化。2025年，量贩零食店业态告别野蛮生长，进入理性深耕阶段，全国门店增速放缓。以好想来为例，其母公司万辰集团2024年新增门店9776家，2025年新增门店仅4720家，增量不足上年的一半。
下沉市场优质点位稀缺，持续加密门店易分流老店客源、摊薄单店营收。在此背景下，开拓一二线空白市场成为头部品牌突破增长瓶颈的重要方向。与此同时，全民消费理性化浪潮为一线平价消费打开了蓝海。当下，“消费降级、品质不降”成为主流理念，高线城市消费者愈发看重产品性价比与实用性。相较于趋于饱和的下沉市场，一二线城市消费体量更大、频次更高，为量贩零食品牌提供了充足增量空间。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，头部品牌加码高线城市布局存在客观必然性。目前量贩零食品牌在下沉市场布局已日趋成熟，市场增量逐步见顶，这是品牌加速突围高线市场的重要动因。然而，高线市场的竞争难度远高于下沉市场，消费者既看重性价比，更注重产品品质、品牌调性与消费体验的质价比。单纯依靠低价优势难以完全打动高线客群，这对两大巨头提出了更高要求及更大挑战。
