本土户外品牌骆驼正以跨界姿态切入美妆赛道，将业务版图从传统户外装备延伸至防晒护肤领域。在北京超极合生汇的骆驼户外运动城内，约20平方米的美妆专区与冲锋衣、登山鞋等户外产品形成互补，代言人吴艳妮的立牌与SPF50+防晒霜、户外护理套装等商品共同构成新消费场景。这款30克装防晒霜定价49元，延续了品牌一贯的高性价比策略，多数产品价格控制在百元以内。
这家起源于1930年天津的老字号，历经多次转型后找到新增长点。2003年被万金刚收购后，骆驼将总部迁至广州，凭借皮鞋产品打开中年男性市场。2019年，面对国内户外运动兴起与专业装备价格高企的矛盾，品牌启动战略调整，将冲锋衣价格压至500元区间，迅速抢占市场份额。如今，其产品矩阵已涵盖熊猫、企鹅等子品牌，覆盖不同消费场景。
美妆业务的布局始于2021年对用户需求的深度挖掘。调研显示，72.3%的户外爱好者面临极端环境护肤失效问题，促使骆驼组建专业团队研发防晒产品线。依托珠三角完整的产业链资源，品牌在短时间内打通上下游合作，将户外装备研发经验转化为美妆技术优势。其产品按使用场景分为极限巅峰级、专业级和大众级，其中极限级产品可在高海拔环境保持26小时防晒稳定性。
渠道建设呈现线上线下融合特征。线下方面，除入驻化妆品专卖店外，骆驼在全国开设的百家户外运动城成为美妆产品重要展示窗口。这些位于核心商圈的千平级门店，日均客流量与消费转化率显著高于普通专柜。线上渠道贡献超八成销售额，拼多多平台表现尤为突出，2025年销售额同比增幅达50%，大容量囤货装与"橙三角"防晒霜成为爆款。
运营策略突出差异化定位。在坚持"一盘货"原则基础上，针对不同平台调整产品组合：拼多多渠道主推高性价比特供款，规格设计更贴合囤货需求；内容电商平台则侧重场景化营销，防晒喷雾上市首月即跻身品类前三。这种灵活策略使品牌在2026年跻身全网美妆防晒赛道前十，形成独特的质价比竞争优势。
市场竞争加剧倒逼品牌升级。面对海蓝之谜、欧莱雅等国际品牌与新兴国货的双重夹击，骆驼通过代言人迭代与圈层营销破局。从韩寒到张康乐，代言阵容持续年轻化；与珠峰登山队、瑞士滑雪队的合作则强化专业背书。三万人规模的产品测评体系，涵盖从极限运动员到大众消费者的多层次反馈，为研发提供数据支撑。
技术投入构筑核心壁垒。正在筹建的户外技术实验室将联合气象机构，模拟全球不同气候条件进行产品测试。研发管线已延伸至防晒气垫、粉底液等彩妆领域，未来可能拓展至面膜、洗面奶等品类。通过掌控原料采购、技术研发到生产销售的全链条，品牌试图复制户外装备领域的成功模式。
这种跨界转型为传统品牌提供新思路。骆驼既保持户外领域的技术积淀，又通过年轻化代言、电商平台合作等新手段触达消费群体。其美妆业务从启动到成为细分市场龙头仅用五年时间，证明老字号在坚守品质基因的同时，完全可以通过组织革新与生态合作实现价值跃迁。
