在沈阳，一家名为开心农场A会员店的零售企业正以独特模式挑战传统仓储会员店格局。这家扎根东北的本土品牌不仅在年销售额达35.5亿元的山姆会员店"势力范围"内站稳脚跟，更以连续三家门店的火爆经营引发行业关注。其创新路径为国内零售业提供了突破外资会员店垄断的新思路。
与传统仓储会员店"先付费后消费"的模式不同，开心农场A会员店采用"零门槛"策略。顾客无需支付280元年费，仅需在结账时充值与消费金额等值的整百元即可完成交易，余额可随时退还。这种设计既降低了消费门槛，又通过"凑单"心理刺激额外消费。创始人崔晓军坦言："在尚未建立差异化商品力之前收取会员费，无异于本末倒置。"
该店将零售空间转化为沉浸式体验场域。30个现制加工档口构成透明厨房矩阵，从瑞士卷制作到鲜肉肠灌装，从东北大麻花炸制到海鲜现杀处理，所有生产过程完全可视化。这种"零售剧场"模式创造出独特的消费场景：顾客既能观看食品加工全过程，又能即时品尝现制美食。数据显示，其现制品类占比超过40%，远超传统超市的10%-15%。
在商品策略上，开心农场A会员店走出差异化道路。不同于山姆会员店主推的进口标品，该店将80%的选品精力投入生鲜领域。现杀活鲜水产区设置活鱼处理台，满足东北消费者对"鲜活"的执念；本地化选品涵盖粘食、捞汁海鲜等特色商品，甚至复刻出带有温度记忆的市集单品。这种"全球供应链与本土化"的平衡策略，既保留仓储店的规模效应，又注入地域文化基因。
供应链建设方面，该企业采取"笨功夫"策略。组建20人大学生采购团队，通过实地考察建立自有品牌供应链。计划用三年时间实现全品类自有品牌化，目前已在主食蔬菜等品类形成优势。这种重资产投入模式虽增加运营成本，但构建起难以复制的竞争壁垒。
运营数据显示，开心农场A会员店单店日均客流量达传统超市的3倍以上。其创新模式实质是重构"会员价值"：通过场景体验替代会员费门槛，用商品差异化创造复购理由。这种路径虽面临人力成本压力，但为行业提供了新可能——在仓储会员店赛道，并非只有复制Costco或山姆一条道路。
业内人士指出，该模式的成功关键在于精准把握地域消费特性。东北冬季漫长、家庭囤货需求旺盛的消费习惯，与仓储店的大包装商品形成天然契合。同时，本地消费者对现制食品的偏好，为"零售+加工"的混合业态提供了生存土壤。这种因地制宜的创新，或许比简单复制外资模式更具生命力。
