在机器人产业蓬勃发展的当下，大模型、具身智能以及人形机器人成为行业焦点，同时新能源汽车、消费电子、光模块等产业对智能制造的需求不断攀升，为机器人企业开辟了更广阔的应用天地。位于苏州工业园区的艾利特智能机器人股份有限公司，凭借独特的战略选择，在激烈的市场竞争中脱颖而出，走出了一条以真实产业场景为核心、持续打磨产品能力的差异化发展道路，不断拓展机器人的应用边界。
艾利特机器人成立于2016年，起初在北京起步，2018年将总部迁至苏州。在协作机器人从兴起走向激烈竞争的历程中，艾利特经历了市场的风云变幻。面对部分同行通过大幅压低价格来争夺市场的策略，艾利特并未盲目跟风，而是将目光聚焦于高价值客户，保持了产品价格的相对稳定。这种稳健的发展策略，为其在市场中赢得了独特的地位。
在新能源汽车产业链迎来爆发期时，艾利特凭借自身实力成为比亚迪的核心供应商，成功交付了3000台机器人。当消费电子行业高速增长时，果链核心代工厂成为艾利特的重要客户。2024年，光通信行业兴起，艾利特又将业务重心转向光模块产业链。据公司董事长曹宇男透露，艾利特早在两年前就开始布局这一赛道，目前已在光模块从组件到PCB、封装封测的全工艺段实现覆盖。两家光模块产业链的核心企业不仅成为艾利特的股东，还成为其客户，目前艾利特已斩获约1亿元光模块产业的相关订单。
曹宇男认为，产业热点不断变化，从汽车到消费电子，再到光模块，企业真正需要沉淀的是跨行业服务能力。他表示：“今天可能是光模块，未来还会有新的产业机会，核心还是能力。”这种对核心能力的重视，是艾利特在不同产业间成功切换的关键。
支撑艾利特在不同行业间灵活切换的，是其在智能化方向上的持续深耕。为了更好地满足不同产业场景的需求，艾利特开始布局机器人智能大脑，提出了“一脑多型”的产品逻辑。即以统一的智能大脑为基础，根据不同垂直场景的客户需求，匹配不同形态的机器人，不局限于轮式、腿式、协作机器人或AMR（自主移动机器人）等固定形态。
曹宇男指出，机器人能力具有迁移性，在一个行业训练出的操作能力可以迁移到另一个行业。因此，企业需要沉淀的是可迁移的能力，而非围绕某一个行业进行固化布局。他举例说：“今天在汽车行业积累的抓取、检测、装配能力，明天换一个场景依然能用，这才是机器人真正的价值。”
基于这一理念，艾利特自研了名为“元启（Primo）”的具身大模型。在数据训练方面，艾利特选择了与多数企业不同的路径，更注重真实场景数据，而非仿真数据。目前，艾利特累计出货量超过2万台，这些真实工艺数据为模型训练提供了丰富的素材。在架构设计上，元启模型采用“总分总”形态，支持跨硬件平台的能力跃迁，同一模型训练出的能力可适配艾利特旗下不同形态的机器人。
曹宇男认为，机器人行业的创新方向已逐渐明确，智能化改造是核心。艾利特坚持从垂直场景入手，采用本地算力支持，在真实场景中持续迭代能力，当不同场景的能力积累到一定程度后自然合并，以实现更高效的创新发展。
艾利特的控股子公司千臂智能机器人科技（北京）有限公司专注于餐饮机器人领域，已推出咖啡机器人，即将推出的内嵌式智慧厨房机器人可实现切菜、制作简餐等全流程自动化。在医疗康养领域，艾利特与美年大健康达成战略合作，并布局了按摩理疗等康养相关产品。曹宇男说：“这些场景可以帮助我们积累真实的落地数据，最终还是要回到老百姓的真实需求上。”
在海外布局方面，艾利特自2021年开始主动出海，已在美国南卡查尔斯顿、德国慕尼黑、日本名古屋设立三家全资子公司，并在墨西哥、澳大利亚、印度、葡萄牙等地设立办事处和服务网点。同时，艾利特还伴随国内客户出海，为光模块龙头企业在海外布局新产能提供设备和服务。
曹宇男判断，未来十年将是机器人的时代，通用智能最好的载体就是机器人，行业规模有望达到比汽车产业高一个数量级以上的提升。从汽车制造到消费电子，再到光模块、医疗康养，艾利特不断寻找新的产业场景，积累可迁移的机器人能力。曹宇男强调：“如果你想抓住机会，第一件事是保持自己在牌桌上。”
