辅酶Q10的热度正席卷国内营养品市场，随之而来的扩产潮与价格战，让身处其中的原料企业倍感压力。进博会现场，当被问及如何应对竞争时，Kaneka还原型辅酶Q10™亚太区市场销售负责人泷田一树给出的回应颇为直接：原料的价值不能只用供应价格来衡量，科学证据、品质水准，以及它带给成品的信心，同样是重要砝码。
这样的表态，背后有半个多世纪的研究积累作支撑。
跨境电商渠道传来的信号颇为直观。泷田一树透露，过去一年，使用该原料的品牌客户在中国市场的还原型辅酶Q10销售预期，增长超过一倍。
数字之外，购买人群的结构变化更让他看重。“这个机遇已经超越老年消费群体。”在他看来，越来越多处于不同人生阶段的中国消费者开始主动管理健康，寻找有科学依据的营养产品。
老年群体想保持活力，年轻上班族在意精力与疲劳，女性则在人生的不同阶段提出更细分的诉求。围绕这些需求，营养产品的研发方向正变得愈发多元。
正是基于这一判断，Kaneka在本届进博会上向中国行业观众引入了“线粒体营养品”概念。线粒体素有细胞“发电厂”之称，除了制造能量，还参与代谢调节等多个环节。围绕线粒体功能与细胞健康，科学界正在开拓更多营养应用的可能。
对这家企业而言，这意味着还原型辅酶Q10的开发边界被进一步打开——其深耕多年的细胞能量与抗氧化方向，正与更广泛的健康需求产生交集。
要看懂这份底气，得先弄清辅酶Q10究竟是什么。它是人体自身也能合成的一种物质，参与细胞能量生成。市面上的辅酶Q10产品分为氧化型与还原型两类，其中还原型（Ubiquinol）是辅酶Q10发挥抗氧化作用的形式，也是Kaneka的主攻方向。
一个看似简单的成分名称背后，牵连着生产工艺、科学研究与产品应用的完整链条。
早在50多年前，Kaneka便启动了针对还原型辅酶Q10的研究。依托日本扎实的发酵技术底子，公司历经持续攻关，形成了专利天然酵母发酵工艺。泷田一树介绍，用这一工艺产出的还原型辅酶Q10，在分子结构上与人体自然生成的形态一致。
工艺之外，这家企业还握有厚实的研究与专利家底——110多项科学研究、80多项全球专利。这些积累回答的，正是品牌方最关心的问题：原料有哪些研究依据？如何融入不同配方？成品品质又靠什么保障？
也正因如此，Kaneka与品牌的合作并不止步于供货，配方开发、技术指导乃至科学教育都被纳入服务范畴。跨境电商品牌，则是其触达中国消费者的重要桥梁。
在消费端，Kaneka还原型辅酶Q10™的名字谈不上家喻户晓，但这一原料已进入50多个国家、1000多个营养品牌的产品之中。多数消费者记住的是瓶身上的品牌，而这家日本企业经营的，是瓶子里的核心成分。
中国市场的机会因此包含两层变化：关注健康的人在变多，在意“花的钱究竟买到了什么”的人也在变多。同样标注辅酶Q10，不同产品差别在哪？研究证据是否扎实？原料是否货真价实？这些追问正被摆上台面。
本届进博会上，Kaneka的几项动作正是冲着这些问题去的。继去年首次参展之后，公司今年设立了首个专属展馆，并展示了与检测机构Eurofins合作的“第三方品质透明化项目”——通过独立检测，验证参与产品中原料的真实性与品质。
“仅靠制造商自己证明品质是不够的。”泷田一树说。对品牌方而言，这相当于为产品增加了一道外部品质验证；对消费者而言，标签上的Kaneka Ubiquinol™品质标志，让辨认含正品原料的产品变得更容易。
原料身份有据可查，品牌的品质承诺便多了一层支撑。
同样在展馆亮相的，还有还原型辅酶Q10胶囊应用的中国首秀。泷田一树特别说明，这一次的焦点不在原料本身，而在配方与应用创新——Kaneka正携手品牌方，尝试硬胶囊、片剂、粉末及小袋装等形式，突破软胶囊的单一形态，让不同需求的消费者都有合适的选择。
