大模型商业化解析 To B与To C并行 大模型企业如何抓住商机？

【ITBEAR科技资讯】6月21日消息，随着ChatGPT等全球大模型技术的崛起，一场关于“百模大战”的竞赛在全球范围内愈演愈烈，英伟达等企业因此受益良多。然而，随着技术发展的逐步成熟，大模型厂商们开始将重心转向更为实际的场景落地和商业化探索，以寻求社会价值与商业价值的双重回报。

在这场商业化浪潮中，大模型企业面临着To B(面向企业)还是To C(面向消费者)的选择问题。近期，业内多位大佬，包括百度CEO李彦宏、零一万物CEO李开复以及清华大学智能产业研究院(AIR)院长张亚勤院士等，纷纷就此话题发表了自己的看法。

李彦宏认为，大模型对To B业务的改造将是深刻且彻底的，其影响力可能远超互联网对To B业务的改造。他强调，随着时间的推移，大模型在B端的影响将逐渐增大，目前已经超过C端。而李开复则认为，在中国，短期内To C市场更有机会，但长期来看，To B领域同样具有巨大潜力。他指出，大模型在To B方向上的价值巨大，但面临大公司对新技术的谨慎态度和对软件付费意识的不足等挑战。

实际上，从各大企业的实际操作来看，To B和To C的商业化道路往往是并行的。微软将OpenAI的技术集成到自身业务中，通过提供Copilot等服务来增强客户吸引力。OpenAI则通过ChatGPT的会员费和API调用费用等方式实现了To C和To B的双重收入。百度、阿里、字节跳动、腾讯等国内企业也采取了类似的策略，通过To C的会员费收入和To B的API调用费用来推动大模型的商业化进程。

一些大模型创业公司如零一万物、智谱AI、百川智能、月之暗面等也采取了To B和To C并行的策略。这些企业不仅提供大模型的API调用服务，还直接将大模型技术应用于产品化、功能化的应用中，以满足不同客户的需求。这种模型与产品融合的趋势被认为将带来更大的商业价值和市场机会。

大模型商业化道路的选择并非单一，To B和To C的并行策略已经成为行业内的主流趋势。无论是通过To C产品收集用户反馈、积累应用实践，还是通过To B服务提供定制化解决方案，大模型企业都在不断探索和实践最适合自己的商业化道路。随着技术的不断进步和市场的不断成熟，大模型商业化道路的前景将更加广阔和充满机遇。