大主播遭遇价格冲击 全网最低价风光不再

【ITBEAR科技资讯】7月12日消息，过去，“全网最低价”曾是直播间给予消费者的最大价值，大主播们凭借低价策略吸引了大量粉丝，同时也为商家和平台带来了显著的销售增长。然而，近期市场环境的变化正在悄然改变这一局面。

在电商平台的激烈竞争中，价格已经成为流量分配的核心要素。京东、阿里、拼多多、抖音等各大平台纷纷将“价格力”视为当下的第一要素，流量向低价倾斜已成为各平台的默认准则。这使得头部主播们曾经引以为傲的“全网最低价”逐渐淡出直播间。

据ITBEAR科技资讯了解，消费者在购物过程中发现，部分大主播直播间的商品价格已不再具备明显优势。例如，在618期间，有消费者发现李佳琦直播间销售的某款扫地机器人价格高于京东自营旗舰店。同时，其他大主播如贾乃亮、小杨哥等也面临类似的价格争议。

这一变化对大主播们的影响是显著的。低价策略曾是他们吸引消费者的关键，而如今，随着平台卷低价、品牌发力店播成为常态，头部主播们正受到剧烈的冲击。他们不得不面临一个现实：当全网最低价变得不再是件稀罕事时，他们手里无往不利的“低价大砍刀”就不再像以前那么奏效了。

为了应对这一挑战，大主播们开始寻求新的策略。一方面，他们努力调整自己的定位，从单纯的销售渠道向品牌建设转变。通过自建品牌，他们试图从供应链端榨取利润，并保持自己在用户面前的独特性。然而，这一转变并非易事，运营直播间和运营品牌的底层逻辑存在显著差异，他们需要面对诸多新的挑战。

另一方面，大主播们也在努力提升自己的内容能力和选品水平，以吸引和留住消费者。他们希望通过提供更加优质、有趣、实用的内容，以及更加精准、个性化的选品，来增强与消费者之间的连接和互动。

然而，无论大主播们采取何种策略，他们都需要面对一个现实：在电商平台日益激烈的竞争中，低价仍然是一个重要的竞争因素。因此，如何在保持低价优势的同时，实现自身的转型和升级，将是他们未来需要深入思考的问题。