1688新动向！源头厂商如何“反内卷”，守护护城河？

【ITBEAR】8月13日消息，近日，1688平台针对产业带源头厂商推出了一系列旨在“反内卷”的新举措，旨在帮助商家提高效率并增加收入，其中包括免费提供“AI经营助理”等工具。这一行动反映了在当前电商环境下，平台对优质供给和商家资源的重视。

在当前电商市场的存量竞争时代，供应链的优化和建设变得尤为重要。掌握优质供给的产业带源头厂商成为了国内电商平台以及跨境电商平台竞相争夺的对象。1688平台希望通过简化商家经营流程，提升其盈利能力，从而加固其在商家资源领域的竞争优势。

据ITBEAR了解，为了应对电商领域的激烈竞争，如价格战、服务比拼、物流竞速等，1688于8月12日正式推出了“提效增收”计划，旨在帮助产业带源头厂商突破发展瓶颈。自成立以来，1688作为阿里巴巴集团的重要业务板块，已吸引超过100万家源头厂商入驻，同时也吸引了小B类买家和C类消费者的关注。然而，随着平台的发展，一些商家反映面临流量不精准、收费规则复杂以及运营规则多变等挑战。

1688此次推出的提效增收计划及AI经营助理，正是为了简化商家在平台上的运营。1688的相关负责人介绍，产业带源头厂商在平台上主要有两种经营模式：自主经营模式和供货模式。自主经营模式适合希望积累客户资产、自主管理店铺、打造自有品牌的商家；而供货模式则更适合专注于生产和供应链管理的商家，他们可以将商品供给平台，由平台负责营销和销售。

此外，1688还向商家提供了免费的“AI经营助理”。在初步测试中，这一工具优先向电商运营操作能力较弱的商家开放。使用这一工具的商家反馈，其经营难度降低了40%，平均生意机会增加了50%，并且以前需要专业运营团队完成的工作，现在仅需0.2个人力成本即可完成。

1688积极帮助产业带源头厂商“破卷”的背后，是阿里巴巴集团看到了性价比消费和跨境电商的快速发展，这使得源头工厂成为各大平台竞相争夺的对象。在国内市场，拼多多凭借性价比商品优势实现了显著增长，其2023年全年营收达到2476亿元，同比增长90%。这一业绩反映了拼多多长期投入性价比源头厂商，通过供应链洞察和技术能力助力制造业工厂降本增效的策略。

同时，电商新秀抖音也在通过补贴政策扶持更多“抖品牌”的成长，特别关注中小品牌和产业带的白牌商品。抖音通过培育产业带、引入源头厂商，并利用达人带货和产业溯源活动提升品牌知名度，帮助白牌商家在平台上成长为知名品牌。

在跨境电商市场，Temu平台通过全托管模式为产业带源头厂商提供更多出海机会。自2023年起，Temu的出海扶持计划专项团队深入国内多个优质产业带，招募工厂型卖家加入其平台。

跨境电商平台亚马逊也表示将深入我国九省十九城的产业带，为当地企业提供现场辅导等精准化扶持，帮助他们通过亚马逊企业购触达海外优质企业及机构买家。同时，亚马逊还将为具有高潜力的优质产业带龙头企业提供连续三年的账号扶持及招投标大单优先对接等资源支持。

电商平台之所以愿意投入巨大资源吸引产业带厂商入驻，是因为这些厂商已成为推动电商平台生意正向运营的重要动力。在电商进入存量竞争时代，用优质供给吸引消费者已成为各大电商平台建设“护城河”的重要方式。产业带源头厂商能够提供大量优质的供应链资源，增加平台商品供应的丰富度，从而吸引更多消费者到平台消费，助力平台的长期优质发展。

尽管国内电商和跨境电商都在争夺产业带源头厂商，但商家想要抓住这一机遇，也需要主动适应市场规则，改变经营策略。浙江大学中国数字贸易研究院院长马述忠表示，产业带源头厂商进入平台后，需要改变以往对大单生意的依赖，学会适应高频的小额采购需求，接受小批发、轻定制的单子，并尝试利用AI技术提高经营便捷性和与新兴买家的交互效率。

1688目前重点引入的厂商类型也反映了商家端的新需求。1688相关负责人表示，平台希望引进服务质量好、能与整个电商行业服务水平持平的商家，并希望与链主型企业合作，吸引更多品牌平替和大牌代工厂加入，尤其是“厂二代”接班的工厂。