【ITBEAR】8月23日消息，自2022年11月25日我国个人养老金服务正式启动以来，银行间的“客户争夺战”便愈演愈烈。近期，多家银行将目光投向非试点城市及地区，纷纷推出个人养老金预约开户活动，通过抽奖、赠送微信立减金等方式提前“锁定”潜在客户。与此同时，一些尚未获得试点资格的银行也在积极筹备，以期尽快开办个人养老金业务。
据ITBEAR了解，个人养老金制度试点已接近两年时间，全面放开的时间窗口日益临近。无论是非试点银行积极申请业务资格，还是试点银行提前布局非试点地区业务，都正处于一个有利的时间窗口。为了吸引客户，多家银行推出了丰富多彩的“预开户”活动。例如，某城商行无锡某支行网点就推出了预约开户抽奖活动，客户到网点办理还可以额外领取小礼品。而像建设银行、中国银行等大型银行也纷纷推出了类似的预约开户营销活动，赠送微信立减金、实物礼品等，以吸引客户提前预约开户。
个人养老金制度的全面实施已在我国政府工作报告中明确提及，这进一步加剧了银行之间的竞争。除了中小银行，多家国有大行也加入了“非试点地区”预约开户的营销大军。中国银行推出了“金账户养成计划”，首次预约开户即可立享微信立减金，而建设银行也推出了类似的预约开户活动，最高可获得188元立减金，且100%中奖。这些优惠活动无疑增加了银行的吸引力，使得更多客户愿意提前预约开户。
然而，银行在“跑马圈地”之后，如何盘活万亿养老金市场中的存量客户，成为了一个亟待解决的问题。人社部数据显示，个人养老金开户人数已突破6000万人，但账户活跃度并不高，且户均缴存金额与每人每年12000元的缴费上限存在较大差距。这反映出部分用户只是出于“薅羊毛”的心态开立了个人养老金账户，但并无实际缴存意愿。此外，一些用户对于个人养老金投资周期长、相关产品收益持谨慎态度，也导致了账户活跃度和缴存金额的不足。
对此，业内专家指出，个人养老金业务属于典型的长周期业务，业务粘性强，辐射带动性好。银行要想留住用户，需要做好持续的投资顾问和投资陪伴服务，在产品侧要基于参与人风险承受能力匹配产品，兼顾安全性和收益性，并做好投资者陪伴工作，持续优化参与人持有体验。同时，业内也呼吁建立一个全国个人养老金产品统一“市场”，打破居民不能跨行选择个人养老金产品的现状，实现投资者可以在不同银行开户并自由转户和购买各类个人养老金产品，让养老金账户使用更加方便、投资者选择性更高。
