“快准狠”策略来袭！抖音电商如何实现生意大跃升？

【ITBEAR】8月24日消息，在电商行业的激烈竞争中，品牌如何实现业绩的持续增长成为了永恒的话题。《品牌领航者》系列专题，由抖音电商品牌服务商携手36氪共同打造，旨在探索品牌服务商如何在全域兴趣电商生态中稳步前行，助力品牌实现新的业绩增长。

随着互联网行业的不断演进，电商领域经历了从单一货架电商向内容+货架等多场景模式的转变，营销方式也从传统广告投放转变为集直播、短视频、广告投放为一体的综合内容营销。在这种多变的生态环境中，品牌需要不断提升竞争力和洞察力，灵活选择适合自身的经营方式和策略，以应对市场需求和竞争压力。品牌服务商在此过程中扮演着至关重要的角色，随着平台和商家的快速发展，品牌服务商也在不断迭代和进步。

据ITBEAR了解，成立于2020年的其信科技是这一领域的佼佼者。依托乐其集团，其信科技深耕抖音电商，专注于通过数据和内容帮助品牌实现生意增长。其清晰的服务方向使其能够高效建立全链路运营方案，与品牌和平台共同实现业务飞跃。

其信科技较早入局抖音电商生态，随着平台发展和市场环境的变化，不断完善自身能力，迅速调整业务布局。内容生产力是其核心，尤其在抖音生态下，内容不仅是传递信息的主要媒介，更是与消费者建立深度连接、影响消费决策的重要途径。因此，其信科技着重强化内容创意的生产效率，将短视频制作、达人直播团队建设以及与外部机构的合作作为重点策略，打造与品牌理念、平台生态更契合的内容营销体系，全面提升品牌在平台上的生意规模。

除了内容经营，其信科技还在货架场进行了深度探索和全面布局。其信科技COO Hank认为，“品牌服务商的本质是帮客户去盘生意”，紧跟平台的节奏并随时调整自身运营的侧重点尤为关键。基于多年的经验积累和对抖音电商生态的深刻洞察，Hank提出优秀服务商应具备“快、准、狠”三个特质：快速迭代的节奏、精准把握关键环节的能力以及在关键领域的重投入。这些特质使得服务商能够在快速变化的电商环境下，有效降低试错成本。

其信科技已逐步搭建起整合营销、直播解决方案、创意短视频生产、私域流量精细化运营和数智化生意复盘等多个业务板块。Hank强调，整体业务的增长不是由单一因素推动的，而是一个不断迭代的过程，包括定期评估主播的生产力、直播间内容的效果以及与品牌沟通的营销策略。

其信科技围绕“盘生意”这一核心，深入拆解品牌业务的各个层面，帮助品牌管理生意。在实践中，其信科技与品牌不断磨合并达成共识，形成了一套独特的打法：围绕平台人群进行深入分析和洞察，帮助品牌盘货品和生意。这样的策略为品牌开启了新的业务思路，并拓展了更多人群和销售渠道。

例如，某快消品牌在抖音电商最初布局的品类为食品。而其信科技在实际调研中发现，品牌的衍生品也颇受欢迎。经过一系列对用户偏好的数据分析和市场研究，其信科技建议品牌提升对衍生品的重视度，并基于抖音平台的原生内容共创新产品。如今，双品类已成为品牌站内生意的核心支柱，业务健康度显著提升。