抖音电商新玩法！品牌如何实现品效合一？蔡启东这样说…

【ITBEAR】8月24日消息，在当今的商业环境中，品牌增长是永恒的主题。《品牌领航者》系列专题，由抖音电商品牌服务商与36氪联合推出，深入探索全域兴趣电商生态，揭示品牌服务商如何精准导航，稳健前行，助力品牌业绩实现新突破。

近年来，随着国内电商行业环境的深刻变化，尤其是消费者行为日益理性的背景下，众多电商从业者感受到行业正步入“精耕细作”的新阶段。

据ITBEAR了解，一个显著的趋势是，越来越多的品牌商家开始重视协同效率，将营销与经营紧密结合，科学统筹从营销曝光到销售转化的每一个环节，以更全局、更宏观的视角进行整合经营。

作为早期进入抖音生态的品牌服务商，博观瑞思自2020年起深耕抖音电商，专注于为品牌提供全域经营服务。凭借多年作为4A广告公司的深厚积淀，博观瑞思在内容和广告领域拥有丰富的经验，逐渐形成了独特的“整合经营”策略，推动品牌实现高效转化。

近期，36氪与博观瑞思CEO蔡启东进行了深入对话，探讨了博观瑞思如何在过去几年中随着平台的发展不断完善自身策略，并为品牌的持续增长贡献力量。

从单点突破到整合经营，与平台、品牌共同进步

进入抖音生态近十年，深耕抖音电商近四年，博观瑞思CEO蔡启东深刻体会到，在抖音平台，基于用户的“看刷搜购”行为链路，品牌需要打通各个经营场景，提升营销效果。因此，博观瑞思更加注重协同效率。

以往，许多品牌的市场部在制定预算时更侧重于曝光和品牌建设，对转化率的追踪不够深入，导致转化效果难以最大化。发现这一问题后，品牌的市场部与电商部的协作逐渐加深，以实现品牌建设与销售转化的深度融合。“甚至有些激进的品牌，已经将针对抖音的市场部和电商部合并成一个团队，既负责市场预算的规划，也承担销售目标的达成。”蔡启东表示。

作为抖音电商2024年首批钻石品牌服务商，博观瑞思基于对平台生态的深刻理解，其团队能力和规模不断扩展，在品牌经营中的参与度逐步加深，服务也从单纯的销售支持发展为提供品牌营销与经营的全面一体化解决方案。

“品牌对增长的关注点已经发生了显著变化。”蔡启东分享道，“三年前，品牌更关注的是GMV指标。而现在，品牌则更注重生意增长的背后逻辑，包括如何打造更适应抖音用户特征的商品，以及商品背后的消费者需求，进而优化从种草到转化的全链路策略。”

基于此，博观瑞思的经营策略也在调整。起初，博观瑞思依靠原生内容进行种草，强化粉丝粘性和推动转化。随着品牌需求的变化，博观瑞思逐渐将内容种草与销售转化整合起来，围绕“大单品”策略，通过内容测评确定潜力单品，前置货品规划，打造更适合抖音电商的货盘，强化“货找人”的精准匹配，以推动品牌实现高效市场转化。

在这一过程中，博观瑞思意识到大单品的生命周期依然有限，于是便专注于通过单品带动全品类的销量突破，通过大SPU实现更广泛的消费者覆盖，进一步巩固品牌认知。

在整体策略上，博观瑞思持续优化各个经营环节的布局和协同，从最初的单点突破到全域经营，总结出三大核心策略：整合经营、超级货盘和全域归因。这套打法整合了博观瑞思在抖音电商的丰富经验，也展示了其对市场动态的深刻理解，形成了独特的竞争优势。

核心“三板斧”，升级增长新打法

整合经营有助于品牌打破不同部门之间的信息壁垒，保证整体战略目标的一致性，优化资源配置，增强品牌的市场响应速度和灵活性，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，持续提升市场竞争力。