教育行业增长难题，病根究竟有多深？点击揭秘！

【ITBEAR】8月27日消息，近日，腾讯广告在武汉成功举办了一场别开生面的招商会，汇聚了多家出版社、图书投流商、教育机构、MCN机构以及知识达人。会议深入探讨了教育行业增长面临的挑战与破局之道，并达成共识：通过实施“货课合一”与“达店合一”两大策略，可以有效破解行业增量难题。这一会议不仅为教育全产业链的生意发展指明了方向，也彰显了腾讯广告产运方法论的成熟与完善。

当前，教育行业正面临三大核心痛点，严重制约了大中小商家的发展。首先，获客成本持续攀升，这既源于市场竞争的加剧，也与用户获取渠道的碎片化、决策过程的复杂化以及个性化教学需求的未满足密切相关。其次，营收增长显得愈发乏力，大公司业务线过于细分难以形成合力，中小商家则受限于资源匮乏和有效客源的稀缺。最后，利润空间不断压缩，增长动力不足导致边际成本上升，营销成本居高不下，同时缺乏对客户终身价值的挖掘。

据ITBEAR了解，在教育行业，这些问题具体表现为课程与货物分开销售推广导致的获客成本高、各商家营销基因不同导致的增长乏力，以及缺乏终身客户价值思维导致的重复造轮子和找客源。腾讯广告基于长期服务头部教育类客户的经验，以及深厚的行业洞察能力和全产业链生态优势，为教育行业量身定制了一套全新的打法，成功推出了“货课合一”与“达店合一”的范例。

“货课合一”策略从客户需求出发，实现品类资源的协同互补。传统上，教育行业将教材、学习资料等实体产品（货）与课程、教学服务等非实体产品（课）分开销售。腾讯广告通过营销资产聚合，放大创意价值，在图书教辅赛道上探索出一套有效的逻辑公式。选品是关键，腾讯广告发现教育、安全、文化、报考、育儿是会买书妈妈们的关注点，因此文学艺术、安全教育、职业报考、育儿百科、实事热点成为重点选品方向。同时，腾讯广告还拓展了微信朋友圈、公众号小程序、内容媒体等广告流量版位，为“货课合一”提供新的优质流量池。

“达店合一”策略则从商达需求出发，打通IP资源实现种收一体。微信视频号上数量庞大的教育相关自媒体天然适配教育行业，具有公信力的达人能让商品在最初曝光时就获得大量关注。教育达人营销的核心逻辑是破圈同时达成种收一体，教企提供教育商品、交付运营以及品牌背书，达人承担内容选题、视频素材和种草传播，MCN机构负责带货变现、内容传播和IP孵化包装，实现多方共赢。

腾讯广告产运方法论的成熟为教育行业探索新生意机会提供了强大助力。2023年，教育行业市场规模已达到2万亿，素质教育、职业教育、老年兴趣等细分赛道需求增长旺盛。腾讯生态作为第一社交重镇和优质流量入口，最适合教育行业整个产业链的经营。腾讯广告完成了扎实的基建储备，优质内容扩大流量开口，小程序与企业微信铺就稳增长道路，构建了坚实的生意护城河。

未来，腾讯广告将继续引领全域营销理念，发力技术赋能和产品创新，针对不同细分领域提出差异化解决方案，推动行业生态资源动态匹配，以优秀的产运能力协助产业合作方共同探索新生意机会。值得一提的是，本届招商大会前，已有多家企业机构达成了合作意向，腾讯广告邀请各方代表至现场，举办了战略合作签约仪式，直接促成了产业的生态合作。

桃李财经认为，实施“货课合一”与“达店合一”策略，可以实现营收、客群、利润三重增量，但关键在于深耕一个用户主场。这个主场需要满足三个关键条件：拥有最大公约数的客群、客群有多次触点可以反复影响决策以降低综合决策成本、能够长生命周期运营并拥有相对合理的利润。在腾讯生态内，公众号、小程序、朋友圈、社群、搜一搜、视频号、企业微信等形成了一套完整的学习链路和闭环，深耕腾讯生态，以提供终身客户价值的思维持续接触和陪伴用户，才是未来教育产业的最优解。